Cofilm AI — стартап для автоматизации создания контента на основе транскрибированных видео и аудио

Евгения Горбунова, CEO, @getcofilm, @evvgeniag, @cofilmai

Как все началось

Уже больше полугода я полностью занимаюсь стартапом Cofilm AI, в основном сосредотачиваясь на его маркетинговой части и Product Vision.

Идея стартапа Cofilm AI возникла из моего личного опыта. В прошлом году я начала стабильно снимать Shorts для YouTube и столкнулась с проблемой — написание хорошего текста для видеороликов, чтобы они набирали просмотры. Я решила использовать стратегию, которая казалась мне гениальной: брала видео с успешных аккаунтов, транскрибировала их вручную, а затем перерабатывала текст под себя. Это отнимало много времени, но просмотры стали расти.

Затем я пообщалась с более чем ста знакомыми блогерами, занимающимися контентом. Оказалось, что многие используют похожий подход: вдохновляются чужими роликами, меняют ключевые моменты, такие как hook и call to action, и снимают свои видео на основе переработанных сценариев. Это подтвердило проблему, с которой я столкнулась, и стало очевидно, что она была не только у меня.

Я обсудила это с друзьями-программистами, и мы быстро создали MVP. Я, будучи разработчиком на Webflow, взяла на себя frontend и UX/UI, сделала дизайн и брендинг, а ребята помогли с backend. Через неделю у нас был минимально рабочий продукт, который транскрибировал и перефразировал тексты. Я начала использовать этот инструмент на своих видео, и вдруг мои ролики начали набирать миллионы просмотров.

Наш продукт можно попробовать абсолютно бесплатно — мы предоставляем бесплатные кредиты каждому пользователю, которые обновляются ежемесячно. Функционал при этом не ограничен, а кредиты представляют собой количество минут или слов, которые можно транскрибировать.

Наш прайсинг простой: всего два тарифа. Первый — $20 за примерно пять часов контента, а второй — $40 за полностью безлимитный доступ.

Запуск стартапа

Стартапу чуть больше полугода, и все это время мы развивались полностью органически, без привлечения инвестиций. Наш основной способ роста — сотрудничество с блогерами по реферальной системе. Блогеры снимали видео про нас, а мы выплачивали им 30% от продаж. Эта реферальная программа активна и на данный момент — любой человек может присоединиться и начать зарабатывать с нами.

Есть примеры блогеров, которые с нашей программой зарабатывают до $600 в месяц. Одно из ключевых преимуществ — регулярные выплаты. Каждый месяц блогеры получают деньги за привлеченных пользователей. Например, если блогер привел 100 человек, он будет получать выплаты, пока эти люди пользуются продуктом.

Благодаря реферальной программе и моим видеороликам мы постепенно росли органически, без крупных вложений.

Целевая аудитория

На сегодняшний день мы активно работаем над автоматизацией процессов для подкастеров и тех, кто создает длинные форматы контента. Приведу пример: после записи подкаста вам нужно подготовить анонсы для Twitter, Telegram, придумать заголовки и многое другое. Но первый шаг обычно транскрибация, и мы предлагаем не просто текст, а качественно структурированный, очищенный и разделенный на абзацы транскрипт. Это удобно для любых целей — от личных записей до транскрибации лекций или уроков.

Второе направление, на котором мы на сегодня фокусируемся — это создание множества единиц контента из одной. То есть, из одного подкаста или длинного видео мы помогаем генерировать до десяти других форматов. Этот процесс интегрирован в наш инструмент, где можно легко редактировать текст с помощью встроенного ИИ — перефразировать, менять тон, длину текста и заголовки.

Далее идет создание контента: из транскрибированного текста мы автоматически генерируем заголовки, сценарии для коротких видео, Reels, хэштеги и готовые посты для социальных сетей, таких как Twitter или Telegram. Эти посты также можно перегенерировать для разных целей.

Третья ключевая функция — это AI-чат, который работает как ChatGPT для ваших аудиофайлов. Вы можете загрузить лекцию или подкаст и задавать вопросы, например, попросить создать тест, выделить ключевые моменты или триггерные фразы. Чат позволяет взаимодействовать с контентом более глубоко и гибко.

Так наш инструмент объединяет три важных функции: транскрипт, создание контента и диалог с помощью AI-чата.

Команда

Наша команда небольшая — до 10 человек. В нее входят несколько программистов и небольшая маркетинговая команда, которая активно работает над продвижением продукта.

Программы инкубаций

Единственная акселерация, которую я проходила, была на «Стартап-Нации». Мы там заняли первое место и получили $1000. После этого я не участвовала в других акселераторах и не выигрывала конкурсы. Многим может показаться, что успех стартапа заключается в победах на акселерациях или привлечении инвестиций, но я вижу это иначе.

Успешный стартап — это тот, который может развиваться самостоятельно, без инвестиций. Именно к таким стартапам приходят инвесторы, а не наоборот. Я верю, что стартап, который способен сам финансировать свое развитие и расти органически — это настоящий успех. Поэтому я предпочитаю сфокусироваться на продукте и на реальных пользователях, а не тратить время на участие в акселераторах. Возможно, это не для всех, но на текущем этапе для нас приоритет — это создание полезного продукта и решение проблем наших пользователей. Акселерации и инвестиции могут прийти позже.

Что касается финансирования, мы немного подняли средств через минимальный работающий продукт и имеем небольшие инвестиции. Однако это не были официальные акселерационные инвестиции. Мы также финансируемся за счет доходов от стартапа.

Трудности

Одна из самых больших трудностей, с которой мы столкнулись — это поиск product-market-fit, а также понимание, какую боль пользователя мы можем решить так, чтобы продукт стал органичной частью их повседневной жизни. Наша цель — не просто создать инструмент, который люди будут использовать раз в месяц. Самое сложное для нас в текущий момент — понять, какой именно продукт нужен людям, чтобы он идеально вписывался в их рабочий процесс. Мы стремимся к тому, чтобы наш продукт стал незаменимым инструментом, который пользователи будут использовать регулярно.

Советы для тех, кто запускает стартап

Первый и самый простой совет — просто начать. Многие думают, что для успеха нужно много денег, большая команда или навыки программирования, но это не так. Самое важное — найти проблему, которую испытывают люди, и решить ее. На сегодняшний день есть много инструментов, таких как Bubble и Webflow, с помощью которых можно создать MVP в одиночку, даже без команды.

Вы можете построить работающий продукт как solo founder или indie founder и протестировать его на реальных пользователях. Ключевое — довести продукт до стадии, когда люди будут готовы за него платить. Полезной для этого может быть книга The Mom Test, которая учит правильно общаться с пользователями и избегать ошибок, когда люди, вдохновленные вашим продуктом, обещают, что купят его, но на деле этого не делают.

Мой совет для тех, кто начинает: создайте что-то простое, минимальное, но жизнеспособное — продукт «на коленке». Постарайтесь, чтобы за него заплатили хотя бы 10 человек. Если это произойдет, вы получите подтверждение своей гипотезы: продукт работает, и людям он действительно нужен. В нашем случае так и было — мы сделали что-то простое, и люди начали платить. Это дало нам уверенность развивать проект дальше.

Поэтому не нужно долго думать, нужно быстро действовать и тестировать свои идеи на практике. Создавайте, пробуйте, делайте ошибки, и, главное, двигайтесь вперед.

Достижения

На данный момент у нас около 15 000 пользователей, и мы активно работаем с крупными блогерами по всему миру. Наш продукт поддерживает более 60 языков, что позволяет охватывать широкую аудиторию и разнообразные рынки.

Планы

До конца этого года мы поставили себе цель выйти на доход в $20 000 ежемесячно, и я делюсь этим процессом в своем Instagram, рассказывая о маркетинговых стратегиях и продвижении. В планах на ближайшее будущее — активно масштабироваться и увеличивать базу пользователей. Мы ставим оптимистичную цель достичь 100 000 пользователей в ближайшие пару месяцев.

Работаем над тем, чтобы расширить функционал и улучшить пользовательский опыт, а также продолжаем расширять нашу географию и демографию.