Cloz.uz — стартап, который поможет устроится на работу или найти сотрудников в Узбекистане

Aброр Машрабов, город — Ташкент, основатель Cloz.uz

Как все началось    

Мой профессиональный опыт тесно связан с запуском нашего стартапа. В 2020 году, еще до начала пандемии, я запустил Telegram-канал, посвященный вакансиям в Ташкенте, что стало моим первым шагом в сфере HR и рекрутинга. С 2020 по 2021 год, в силу жизненных обстоятельств, я также работал директором учебного центра и занимался маркетингом. В 2021 году я вернулся в HR, основав с партнером рекрутинговое агентство, которое стало фундаментом для нашего стартапа.

Меня вдохновил философ и писатель Нассим Талеб. В 2020 году я узнал о его концепции «штанги». Проще говоря, это означает совмещение не масштабируемых действий, таких как выпекание хлеба, с масштабируемыми, например, написанием книги. Чтобы накормить миллион человек хлебом, нужно испечь миллион буханок, но чтобы книга достигла миллионов читателей, ее не нужно переписывать каждый раз. Эти размышления о масштабируемых идеях существенно повлияли на мой подход к созданию бизнеса.

Когда мы с партнером основали агентство, мы понимали, что в долгосрочной перспективе не хотим ограничиваться только рекрутингом, так как это ограничивает наш вклад в рынок. Мы искали масштабируемое решение в сфере подбора персонала, параллельно углубленно изучая рынок через агентство. Так появилась идея нашего стартапа.                                                                                                                                         

Идея возникла в процессе работы с клиентами и анализа их потребностей. Озарение пришло, когда мы осознали, что существующие инструменты на рынке не удовлетворяют потребности линейных сотрудников и работодателей, что подтолкнуло к созданию собственного решения.

Запуск стартапа 

За пять часов я разработал дизайн первой версии в Figma, а через час договорился с программистами. Уже через семь дней у нас был MVP — пусть и с багами, но с работающим функционалом. Мы получили обратную связь с рынка, опубликовав обзор продукта в Instagram, где видео органически набрало 300 000 просмотров. Реакция аудитории показала, что идея востребована.

Наш стартап был профинансирован за счет средств нашего рекрутингового агентства и личных накоплений.

Команда                                                                        

Основными качествами, которые мы искали в наших сотрудниках, были проактивность, умение работать в условиях неопределенности и способность решать сложные задачи в сжатые сроки. Мы также ценили открытость к обучению и стремление развиваться вместе с проектом.                                                                                         

Целевая аудитория                                                                                         

Наш продукт ориентирован на линейных сотрудников, таких как продавцы-консультанты, няни, уборщицы, кассиры и другие специалисты, чья работа не требует высокой квалификации. Мы выбрали эту аудиторию методом исключения: на рынке уже существуют платформы для квалифицированных специалистов, но не было удобного сервиса для неквалифицированных кадров. Поэтому мы решили создать такой продукт.

Наш продукт помогает пользователям находить работу рядом с домом благодаря удобному интерфейсу и фильтрам, которые позволяют быстро и легко выбрать подходящие вакансии.

Наш сайт ежемесячно посещают около 10 000 пользователей, почти все благодаря органическому трафику. Реклама в Telegram-каналах использовалась всего дважды. Каждый день в нашем сервисе регистрируются около 10 новых пользователей.                                                                                                                                                                      

Трудности                        

Запуск проекта прошел относительно гладко, без возникновения серьезных препятствий.

Одной из наиболее сложных задач оказалось эффективное взаимодействие с программистами, что требовало глубокого понимания технических аспектов проекта.                                                                                                                                                                                                                                      

Достижения

Я написал книгу-бестселлер об основах рекрутинга на узбекском языке, которая получила положительные отзывы от ведущих предпринимателей и HR-специалистов. Эти отзывы доступны в моем Instagram.                                                                                                                                                                         

Планы                                                                       

К концу года мы планируем не только подтвердить текущую оценку стартапа в $1 миллион, привлекая инвестиции от ангельских инвесторов и венчурных фондов, но и активно участвовать в нескольких грантовых программах. Это позволит ускорить развитие проекта и выйти на новый уровень.

Мы также планируем масштабировать продукт, фокусируясь на автоматизации процессов и улучшении пользовательского опыта. Наша стратегия развития будет основываться на глубоком анализе потребностей рынка и обратной связи от пользователей.

В ближайшее время мы представим новые функции и продукты, которые позволят нашим пользователям еще эффективнее решать свои задачи. Приоритеты разработки определяются на основе анализа пользовательских запросов и рыночных трендов.