Что случилось со стартапом ZebraEye: Яна Тен о кризисе и новом старте

Яна Тен, город — Алматы, серийный предприниматель, Instagram

О ZebraEye

Мы запустили проект в мае 2023 года. Разработали платформу — программное обеспечение, которое анализирует снимки и сразу проверяет их на пять диагнозов глазных заболеваний.

В Казахстане нас приняли хорошо. Государство сильно помогало, управление здравоохранения Астаны поддерживало нас. В целом проблем не было — с инвесторами тоже сложились хорошие отношения. 

Мы запустили пилот в государственных больницах, выстроили хорошие отношения с Министерством здравоохранения. Это большая работа, потому что B2G — в целом самый сложный сектор. Также мы прошли акселерационные программы Google for Startups, Plug and Play и Qatar Science & Technology Park. Нас приглашали и даже платили за участие. 

Причины приостановки проекта

Примерно через год после запуска у нас был пик: я вошла в список Forbes, инвесторы были готовы подписываться, мы запустили пилоты, получили государственную поддержку и выиграли гранты.

Но в этот момент у меня начались серьезные личные проблемы. Я столкнулась с физическим и психологическим насилием и находилась в этом состоянии около года. Это сильно повлияло на все сферы жизни.

Текущий этап развития ZebraEye

Проект ZebraEye был приостановлен, но у нас появился большой запрос из Китая, поэтому я фактически вынуждена возобновить работу над ним. На данный момент мы проходим программу Khan Tengri Innovation Hub в Шанхае.

Китайский рынок венчурных инвестиций и технологий сильно связан с государством. Правительство продвинутое, каждые пять лет формируется план развития страны, и все участники рынка под него подстраиваются. Сейчас большой фокус на AI, machine learning и медицину, поэтому наш проект идеально вписывается в эту повестку.

Большая часть венчурных инвестиций здесь тоже идет от государства: фонд фондов распределяет средства по частным фондам, и они заинтересованы в проектах, соответствующих государственной стратегии. Поэтому мы сейчас в Шанхае. Спрос высокий, но вход на рынок сложный для иностранцев. Кроме того, в Казахстане слабо работает защита интеллектуальной собственности, поэтому переговоры приходится вести аккуратно.

О запуске нового проекта

Сейчас я в Шанхае и параллельно развиваю второй стартап Aneesa, который вырос из моего личного опыта. Это AI mental health support для людей в отношениях или тех, кто их ищет. Проект был запущен вместе с кофаундерами-разработчиками Бижаном Наурызбаем, Шамилем Ахмедовым и Жалгасом Сапаровым.

Я смотрю на этот продукт со стороны человека, который оказался в токсичных отношениях. В таких ситуациях люди часто не могут распознать проблему, не делятся с близкими или оказываются в изоляции. Даже если им говорят, что это ненормально, они продолжают верить, что «у нас все по-другому».

Поэтому мы создаем решение без «лица» — инструмент, к которому можно обратиться без стеснения и страха осуждения. Это чат-ассистент, обученный на книгах по психологии отношений.

Буквально недавно состоялся релиз в App Store. Разработку мы начали около месяца назад.

Уже есть первые результаты: MVP в формате миниапа после одного поста в Instagram за 12 часов собрал 1000 скачиваний, появились платящие пользователи. Сейчас мы готовим полноценный релиз и маркетинговую стратегию.

Планируем привлекать инвестиции через несколько месяцев, опираясь на трекшн. При этом у нас уже есть инвесторы, поэтому мы не находимся в активном поиске.

Что будет дальше с ZebraEye

Понятно, что CEO не может заниматься несколькими направлениями одновременно, и сейчас мне это дается непросто. Поэтому внутри команды мы обсуждаем, кому передать управление проектом.

С учетом фокуса на китайский рынок, возможно, мы привлечем локального CEO. Уже есть несколько кандидатур. В течение ближайших трех месяцев я планирую выйти из операционного управления.

Главные выводы

Важно иметь сильного партнера рядом. Стартап — это нестабильная среда, и в какой-то момент любой может не справиться. У каждого могут случиться кризисы, и тогда второй партнер должен подхватить и протащить этот этап.

Найдите партнера, которому вы доверяете. Желательно человека, которого знаете много лет.

В стартапах может выбить из колеи что угодно: деньги, инвестиции, внимание. И в такие моменты рядом должен быть надежный человек.