Что сегодня ищут инвесторы в ИИ-стартапах

Айжан Алишерова, город — Бишкек, руководитель акселерационных программ

Представьте себе: если dot-com-революция 90-х казалась прорывом, а маркетплейсы начала 2000-х — новым горизонтом, то нынешняя волна искусственного интеллекта сметает все на своем пути. Никогда еще инвестиционный мир не видел такого масштаба.

По данным исследований Dealroom, компании, десятилетиями анализирующей рынок высоких технологий, именно ИИ стал центром притяжения капитала, идей и ожиданий. «Это крупнейшая волна за всю историю по абсолютным суммам инвестиций. Ничего подобного никогда не было», — отмечает основатель Dealroom Йорам Вийнгаарде.

Согласно данным Dealroom, в 2024 году общий объем инвестиций в ИИ превысил $114 миллиардов.

Лидером по странам стали, конечно же, США. Такой результат во многом обеспечен рекордным финансированием популярного приложения ChatGPT, принадлежащего OpenAI.

В цифрах это выглядит так: общий объем инвестиций в ИИ в США составил $80,7 миллиарда.

Это почти половина всего венчурного капитала, вложенного в стране за 2024 год.

Интересный факт: крупнейшим получателем инвестиций в секторе ИИ стала компания Databricks — $10 миллиардов. Это заметно больше, чем у OpenAI, которую многие считают лидером в области искусственного интеллекта. В прошлом году в OpenAI вложили $6,6 миллиарда.

Если рассмотреть вопрос, куда конкретно инвестируют VC, то был сделан и нишевый анализ: самую большую долю занимают — компании, занимающиеся генеративным AI, которые привлекли $47,4 миллиарда.

Почему такой интерес? Дело в том, что AI не ограничивается одним направлением — он затрагивает всю экосистему: от аппаратного обеспечения и инфраструктуры до приложений и базовых моделей. И список крупнейших раундов 2024 года это подтверждает.

В десятку лидеров вошли:

Anthropic — генеративный AI и большие языковые модели.
Waymo — беспилотные автомобили.
Anduril — оборонные технологии.
xAI — прикладные решения.
Databricks — управление и обработка данных, особенно AI-данных.
Vantage — центры обработки данных и инфраструктура.

Каждый из этих кейсов показывает, куда именно сегодня устремлен взгляд венчурных фондов и стратегических инвесторов: в компании, которые формируют архитектуру будущего.

И такая же тенденция и на нашем ЦА рынке, что подтверждается выступлениями венчурных инвесторов нашего региона на форумах, которые проходили в этом году:

в Алматы — Central Eurasian Venture Forum, в Бишкеке — Central Asian Startup Cup и КИТ форумы.

Что инвесторы ищут в ИИ-стартапах

Инвестиционный интерес к искусственному интеллекту сегодня находится на историческом пике. Но что именно ищут инвесторы, когда рассматривают ИИ-стартапы?

Опросив представителей венчурного капитала и фондов, я выделила несколько ключевых факторов:

1. Как ИИ меняет будущее
Инвесторы смотрят шире, чем на сам продукт: они хотят понимать, какую долгосрочную трансформацию способен запустить стартап. Речь идет о том, как технология влияет на рынки, экономику и новые модели поведения.

2. Как ИИ меняет наши привычки
Раньше это было актуально главным образом для B2B, но сегодня в AI-экосистеме набирают вес B2C-проекты. Стартапы, которые помогают нам общаться, учиться, лечиться, развлекаться или управлять финансами с помощью ИИ, вызывают все больший интерес.

3. Эффективность и продуктивность
Технологии, повышающие эффективность труда и снижающие издержки, получают особое внимание. Здесь выигрывают стартапы в области автоматизации рабочих процессов, анализа данных и креативных индустрий.

4. Готовность клиентов платить
Ключевой вопрос для любого инвестора: будут ли люди и компании платить за этот продукт? Даже самые прорывные технологии теряют ценность, если не решают реальную проблему пользователя.

Какие AI-направления особенно привлекательны

Список крупнейших сделок 2024 года подтверждает этот сдвиг. На горизонте появляются новые игроки:

Perplexity AI — поисковая система нового поколения, которая меняет привычку поиска информации.
Runway — генеративное видео, революционизирующее сферу медиа и развлечений.
Character.AI — B2C-проект, предлагающий виртуальных персонажей для общения и обучения.
Higgsfield  — стартап, упрощающий создание видео с AI-генерацией.

Тренды, на которые смотрят инвесторы

— массовое применение. Чем шире круг пользователей — тем больше интерес
— интеграция в повседневность. От AI-ассистентов до умных приложений для здоровья и образования.

Именно поэтому все больший интерес вызывают В2С-стартапы, когда буквально пару лет назад в почете у инвесторов были В2В-проекты.

Так инвесторы в AI-стартапах ищут не просто технологию, а ответ на вопрос: как это изменит мир и создаст ценность для миллионов пользователей?