BeyimTech — стартап по созданию цифровых продуктов в области школьного образования

Нурсултан Дюсебаев, город — Астана, основатель BeyimTech, Beyim.ai, Beyim Synaq,  @nursceo

Как все началось

Мы провели тщательный анализ 40 международных образовательных платформ, включая такие как Moodle, Blackboard и Canvas. Изучив больше 200 параметров, от контента до управления и технической реализации, мы определили, что существующие платформы не соответствуют нашим амбициям. Хотя эти платформы выполнены хорошо, нам нужна платформа, которая сможет войти в топ-10 образовательных платформ в мире. 

Проведя исследование образовательной среды в Казахстане, мы решили разработать свою платформу под названием Beyim, с целью улучшить образование в стране.

Как пришла идея

BeyimTech появилась как идея создания цифровой экосистемы для школьного образования. В начале 2021 года проект начался как исследовательский и затем перерос в стартап. 

К сожалению, образование часто остается в стороне от цифрового прогресса. Исходя из опыта в сфере EdTech в течение 10 лет и изучения аналогичных рынков, таких как FinTech, мы пришли к выводу, что существующие платформы не приносят значительного изменения в качество образования. 

В Казахстане существует острая нехватка образовательных ресурсов для растущего числа детей. В связи с этим, существует необходимость в развитии онлайн-образования, чтобы дать возможность всем детям получить качественное образование. Мы стремимся создать платформу под названием Beyim, которая персонализирует образование под индивидуальные потребности каждого ученика и учителя. 

Мы провели A/B-тестирование, разделив 15 школ на две группы и предоставив каждой разные платформы для оценки и сравнения. В течение года мы наблюдали, изучали и адаптировали аспекты каждой платформы. Важно учитывать не только контент при разработке или использовании платформы, но и соответствие ее стандартам образования, законам и программам обучения. В Казахстане есть множество образовательных стандартов и программ, что делает внедрение новых платформ сложным процессом из-за различий в правилах игры и требованиях к образованию. Наши исследования выявили многочисленные проблемы и нюансы, которые необходимо учитывать при выборе платформы для образовательных целей.

Beyim — это экосистема, состоящая из 10 продуктов, которая будет полностью реализована к 2035 году. 

Наши текущие продукты, Beyim Synaq и Beyim AI, совместно образуют суперприложение Beyim, упрощающее образовательные процессы для учителей, учеников и администрации школы. Сосредоточившись на контенте и персонализации, мы смогли создать платформу, которая привлекла много пользователей. Наш первый продукт, Beyim Canvas, который мы запустили год назад, уже показал значительные результаты, привлекая пользователей и увеличивая количество просмотров. 

Мы поняли, что пришла пора реализации. Приобрели и разработали несколько зарубежных платформ: одну купили, другую получили бесплатно, а третью запустили сами, создав контент с помощью наших специалистов. Мы уже прошли этап изучения и решения всех проблем, и летом начали разработку основной части проекта. Мы занялись разработкой front-end, back-end, дизайна и прочего. Хотели быстрого коммерческого успеха, поэтому запустили коммерческое приложение Beyim Synaq, которое включает в себя тестирование и оценивание. Приложение получило около 20 000 загрузок, даже без наличия маркетолога в команде.

Команда

Мы собирали команду три года. Она делится на две основные части: Research и IT. Мы сначала привлекали методологов, определяя, как должна работать наша платформа, а затем занимались ее разработкой. Большинство в нашей команде — это специалисты с международным образованием или хорошим практическим опытом. Мы активно изучали и внедряли лучшие практики из-за рубежа, особенно в образовании, работая с опытными учителями. Мы сосредотачивались на НИШ-школах, где работают лучшие преподаватели, и тестировали наши продукты на элитных учениках. Это определило нашу методологию и составило основу нашей технологической команды.

Примерно год назад мы начали собирать команду для реализации наших гипотез и поняли, кому и как мы будем продавать наш продукт. Мы приступили к разработке сначала с прототипом и CPO, а затем обеспечили доступность нашей платформы через мобильные устройства. Наша цель — войти в топ-10 мировых образовательных платформ и улучшить образование детей во всем мире. Мы выявили проблему существующих платформ, которые, в основном, ориентированы на коммерцию и решают проблемы там, где есть деньги. Мы стремимся заменить эту нишу, показывая, что качественное образование может быть доступным для всех. Мы потратили на это три года, но это того стоило. Теперь мы в нужном месте, в нужное время, с правильной командой и продуктом, который вызвал интерес на рынке.

Целевая аудитория

Мы получили положительные отзывы пользователей и уже занимаем лидирующие позиции в тестировании в Казахстане. Работаем над расширением команды и развитием направления продаж, основываясь на данных и обратной связи от пользователей. Наш подход ориентирован на данные и качество обслуживания. Также мы уделяем особое внимание улучшению опыта наших клиентов.

Приложение Beyim Synaq позиционирует себя как Marketplace Test, который позволяет проходить тесты онлайн. Ранее такой возможности не было, и официальные тесты проводились только офлайн. Для поступления в НИШ детям приходилось посещать региональные центры по несколько раз в год в определенные даты. Существуют и обзорные центры, где проводятся репетиторские занятия, но их доступность и цены могут быть проблематичными. Родители выбирают эти центры на основе доверия, поскольку они являются неофициальными. Но качество обучения в таких центрах может варьироваться, и зависит от репутации центра. Некоторые могут себе позволить дорогие топовые центры, в то время как другие остаются с низким качеством образования. Приложение Beyim Synaq призвано изменить эту ситуацию, предоставив возможность проходить тесты онлайн и получать качественное обучение, не зависящее от местоположения и репутации центра.

Программа инкубации

Мы нигде не участвовали. Наша главная задача — найти партнера для совместного продвижения на зарубежные рынки. Если мы пройдем акселерацию, то планируем расширяться за рубеж, возможно в Дубай или в Кремниевую долину.

Трудности

Мы сталкиваемся с обычными проблемами, как и многие другие стартапы. Нам нужно найти хороших сотрудников и наладить бизнес-процессы. Но самое сложное — заработать деньги. Мы усердно работаем, чтобы наши продукты приносили доход и окупали затраты.

Достижения

Наш проект принес нам значительный успех, позволив отработать и улучшить множество процессов внутри компании, таких как маркетинг, операции, продажи и поддержка пользователей. Мы считаем это большим достижением, подтверждающим, что мы способны создавать качественные продукты и постоянно совершенствоваться. 

Рекомендации

Мой первый совет — найти кофаундера. Это помогает, когда у вас нет мотивации или знаний в какой-то области.

Второй совет — начинать действовать прямо сейчас, без ожидания акселерации или инвестиций. Создайте MVP и начните действовать. Даже если у вас есть только пара часов, вы можете что-то сделать: дизайн, программирование или создание контента. Просто начните!

Третий совет — быстро масштабируйте свой продукт. Найдите свою целевую аудиторию, получите обратную связь и адаптируйте свой продукт под их потребности. Затем масштабируйте бизнес в соответствии с полученными результатами.

Четвертое — научитесь зарабатывать сразу, без определенных раундов инвестирования. Если нужны деньги, начните с обзвона своих контактов.

Планы

Планируем привлечь миллионы пользователей на нескольких рынках. Уже получили около 100 запросов от различных пользователей из разных стран на выставке BettShow в Лондоне. Запуск запланирован на этот год на нескольких рынках, включая зарубежные, с планами дальнейшего расширения. В мае наши продукты будут представлены в Южной Корее. Мы на данный момент проводим тесты в НИШ.

Наша платформа теперь поддерживает четыре языка, и мы продолжаем увеличивать их количество. 

Личная моя цель — сделать продукт доступным и бесплатным для всех в Казахстане, но зарабатывать за рубежом.