Beksar.qz — стартап, который помогает бизнесам автоматизироваться

Максат Бектибаев, 33 года, город — Астана, сооснователь стартапа Beksar.qz, @mbektibayev

О себе

Я занимался ритейлом с 2014 года. У меня были магазины в шести городах Казахстана. При этом процесс автоматизации проходил сложно: мы тратили на это много денег, пробовали все популярные решения. Для меня было удивительно, что в 21 веке нет простой технологии для цифровизации предприятий.

После неудачных попыток мы решили сами разработать софт. Создали программу и за пару дней автоматизировали все магазины. Тогда поняли, что этот продукт перспективнее ритейла. Решили выйти из торговли и полностью сфокусироваться на новом проекте. 

Как мы начинали

На рынке уже есть компании, которые предоставляют похожие услуги. Но у большинства из них нет продуманных решений, которые бы максимально облегчали работу предпринимателей.

Также мы разработали модель франчайзинга: партнеры в каждом городе могут самостоятельно устанавливать оборудование для клиентов, а технологии для этого предоставляет наша сторона. Beksar.qz стал первым, кто внедрил такие пакетированные решения.

За короткий период у нас образовалась большая франчайзинговая сеть, которой мы гордимся: на данный момент у нас 35 успешно работающих франчайзи.

Целевая аудитория

Мы позиционируем себя как решение для малого и среднего бизнеса. Фокусируемся на fashion-ритейле и торговой деятельности.

Наши клиенты — это маленькие магазины, где собственник сам является продавцом. Также к нам подключены торговые сети, в которых может быть 30-40 филиалов. Популярные магазины тоже используют наши решения, к примеру, Alibekov Store.

В одной программе мы предоставляем кассу, аналитику, складской учет и систему лояльности. Это позволяет собственникам контролировать бизнес и получать все цифры по своему бизнесу в одно нажатие.

Также наша технология позволяет применять маркетинговые инструменты. Например, произвести рассылку о новой акции по всей клиентской базе.

Программы акселерации

Первые полгода мы не осознавали себя как стартап. Поэтому развивались как традиционный бизнес.

Тогда наш знакомый — основатель стартапа Cerebra Досжан Жусупов, порекомендовал погрузиться в IT-сообщество. Мы начали с акселерации в Astana Hub. Прошли программу Techpreneurs, где для нас открылись метрики. Мы и раньше считали их, но только во время акселератора узнали названия.

После много выступали на разных мероприятиях: Digital Bridge, Pitch Day. Последний раз презентовали стартап на международной конференции Go Viral.

Сейчас проходим акселерацию IRA от MOST Ventures. Здесь для нас открылась перспектива выхода за рубеж. Планируем масштабироваться в арабские страны. Предпринимаем для этого ряд действий: переводим софт на другие языки и настраиваем рекламную компанию.

Трудности

С трудностями сталкиваемся каждый день. Наша команда основателей — семейные люди старше 30 лет, так что любая ошибка приносит боль и убытки. Поэтому пытаемся делать все на 100%.

Достижения

Наше главное достижение — трекшн. Мы подключили 2200 магазинов за короткий период без больших инвестиций — за все время существования мы привлекли около 50 000$.

Гордимся партнерами, которые работают по всему Казахстану. Если объединить всю партнерскую сеть с нашим офисом, это около 70 человек. Они каждый день автоматизируют множество предприятий в разных сферах и упрощают бизнесменам жизнь.

Планы

В планах — выход на зарубежные рынки. В прошлом году ездили в Индию, чтобы изучить этот рынок. Видим перспективы, но для работы там нужно много финансовых вложений.

Посетили Саудовскую Аравию. В этом государстве уже работают американские конкуренты. Но мы понимаем, что софт Beksar.qz лучше справится с потребностями клиентов, поэтому хотим выйти и на этот рынок.

Помимо этого анализировали Индонезию и Юго-Восточную Азию. Но взвесив все «за» и «против», отбросили этот регион и сконцентрировались на странах MENA.