Baby Guide — стартап, который создает индивидуальные планы развития для детей на основе ИИ

Абдрахман уулу Кубатбек, город — Бишкек, со-учредитель и CTO, Instagram 

Как все началось

Я технический директор стартапа Baby Guide. До этого был fullstack-разработчиком с шестилетним опытом, работал на российские, американские, канадские, кыргызские компании, выполнял заказы для стартапов и аутсорсинговых компаний. Весь мой предыдущий опыт в программировании помог мне, когда я перешел к работе над стартапом.

Идея создания стартапа принадлежит моей супруге Гулбадам Маданбековой, моему сооснователю. У нее шестилетний опыт в координации проектов и менеджменте. В конце 2022 года у нас родился сын, и мы столкнулись с многочисленными проблемами, связанными с поиском информации по уходу за детьми.

Мы поняли, что, хотя информации много, сложно определить ее актуальность, экспертность и применимость к конкретному ребенку. Мы решили создать продукт, который помог бы родителям развивать детей, учитывая, что здоровье и развитие закладываются в раннем возрасте. Так мы пришли к созданию Baby Guide.

Baby Guide — это мобильное приложение с видеокурсами от экспертов: логопедов, педиатров, психологов и массажистов. В приложении представлен курс логопеда, обучающий родителей запускать речь у детей в домашних условиях, который помогает родителям детей трех–пяти лет. Наши эксперты также делятся рекомендациями по общению с ребенком в кризисные периоды. Кроме того, у нас есть онлайн-сервис 24/7, где педиатры консультируют родителей в любое время, включая выходные и праздники.

Основная инновация Baby Guide заключается в использовании искусственного интеллекта. Он создает индивидуальные планы развития для детей. Родители получают ежедневные оповещения о том, что нужно сделать: массаж, упражнения или игры для развития речи. Это помогает дисциплинировать родителей и обеспечить регулярность, что в конечном итоге улучшает результат. Наши эксперты — сертифицированные специалисты с медицинским образованием и многолетним опытом работы.

Запуск стартапа

Мы начали в июне 2024 года, провели анализ рынка, CustDev и опрос среди 500 родителей, чтобы понять их потребности, а также поговорили с врачами.

В июле мы начали снимать видеокурсы и разработку приложения. На данный момент приложение находится на стадии бета-тестирования и скоро будет доступно на Google Play и App Store. Однако мы уже начали предлагать видеокурсы и запустили онлайн-педиатрию через WhatsApp, не дожидаясь выхода приложения.

Мы предлагаем разные варианты. Например, у нас есть подписка на онлайн-консультации с педиатром за 2500 сомов в месяц, а если подписаться на полгода, цена снижается до 1700 сомов в месяц.

Это гораздо дешевле, чем офлайн-посещения педиатра. Видеокурсы тоже доступны по разумной цене: курс массажа стоит 6000 сомов, логопедический курс — 5000 сомов, курс психологии — 3000 сомов, и педиатрический — 5000 сомов. Эти курсы остаются доступными для пользователей навсегда.

Команда

В нашей команде я отвечаю за техническую часть, а Гулбадам Маданбекова  занимается продажами и коммуникацией с экспертами. Также она следит за качеством контента. У нас также есть команда операторов и монтажеров, которые снимают и редактируют видеокурсы, а также дизайнер и еще один разработчик. У нас в команде четыре эксперта: педиатр, логопед, психолог и массажист. Также у нас работают четыре педиатра, которые консультируют родителей в онлайн-режиме.

Достижения

В основном к нам обращаются женщины в возрасте от 25 до 34 лет, в основном мамы. Хотя изначально мы ожидали, что к нам будут обращаться только те, кто впервые рожает, но к нам также обращаются те, у кого уже есть дети.

На данный момент мы проводим как офлайн, так и онлайн мероприятия вручную. Мы уже провели несколько мастер-классов. Первый был посвящен подготовке к родам для беременных, и в нем участвовало более 30 человек. Второй мастер-класс касался послеродовой депрессии, на нем присутствовало около 20 участников.

Мы провели онлайн-мастер-класс по прикорму для детей, в котором участвовало 12–15 человек. Первые три мастер-класса были бесплатными, а последний — платным, длился три часа и был посвящен действиям в экстренных ситуациях, включая ранения, кровотечения, удушье и проблемы с сердцем.

На платный мастер-класс, который мы провели за $100, пришли 15 человек. Видеокурсы у нас купили пока два человека, а подписку на сервис онлайн педиатра 24/7 — пять человек.

Трудности

Когда мы начинали этот путь, я понимал, что трудности неизбежны. Они приходят каждый день, и когда решаешь одну проблему, сразу появляется новая. Это как новый вызов, но каждый раз, когда преодолеваешь его, видишь новые возможности для роста. Одна из самых сложных задач — это подаваться на программы. Каждый раз нужно заполнять огромные заявки с разными вопросами, и на это уходит несколько дней. Сложно продвигать себя, рассказывать так, чтобы люди поверили в нас и в наш продукт.

Еще одна трудность — это финансирование. Мы полностью работаем на свои средства, и это сложно, так как в конце мая я принял решение уйти с работы, чтобы посвятить весь свой фокус стартапу, а супруга продолжает работать чтобы были финансы на семью и также уделяет много времени нашему стартапу. Мы работаем и днем и ночью, задач много и их надо решать быстро, чтобы выйти на самоокупаемость.

Что касается наших достижений, я горжусь тем, что мы двигаемся быстро. Когда рассказываем о том, что уже сделали — запустили приложение, курсы — у многих возникает удивление. Это говорит о том, что мы умеем совмещать скорость и качество. И, конечно, я ценю тех людей, которых нам удалось привлечь в проект. Они — наше большое достижение. Надеюсь, к концу года мы сможем поделиться еще более значительными успехами.

Программы инкубаций

Мы заняли пятое место на конкурсе стартапов Unicorn среди 30 участников. Этот конкурс организован для отправки стартапов в США.

Также мы заняли второе место на конкурсе Startup Nation, в котором участвовало более 264 команд. В качестве награды мы получили грант в размере $3000.

Еще одно наше достижение — это то, что мы прошли в программу акселерации Antler — одну из лучших мировых программ для стартапов. Программа отбирает только 60–80 стартапов из 1000 заявок.

Мы продолжаем участвовать в других конкурсах. На данный момент проходим акселерацию, в ходе которой из 18 стартапов будут выбраны лучшие. Финал состоится в ноябре, и мы будем бороться за инвестиции.

Планы

Наши планы до конца года довольно амбициозны. Прежде всего, мы стремимся привлечь инвестиции, что позволит нам расшириться на новые рынки — Казахстан и Узбекистан. Также мы хотим запуститься в Юго-Восточной Азии. Для этого нам необходимо перевести наш контент на английский и сделать его доступным с англоязычными субтитрами. Кроме того, в следующем году мы надеемся запустить стартап и в Штатах, чтобы продолжить масштабирование на этом рынке.

Что касается дальнейшего развития, мы видим одну из ключевых задач в поддержке родителей с детьми, страдающими аутизмом и церебральным параличом. В Бишкеке, например, существует лишь один центр — ABC, который переполнен, и родителям приходится справляться самостоятельно. Мы хотим сделать акцент на создании решений, которые смогут поддержать таких родителей, предоставив им необходимые инструменты и помощь. Это, на мой взгляд, станет важным шагом в развитии нашего стартапа и окажет реальную помощь тем, кто в этом нуждается.