Azma Finance — стартап по автоматизации бухгалтерии для предпринимателей Узбекистана

Алишер Алимов, город — Ташкент, основатель Azma Finance, Instagram, Telegram, Linkedin  

Как все началось

Я основатель сервиса автоматизированной онлайн-бухгалтерии Azma Finance для предпринимателей. Наша миссия — освободить предпринимателей от забот о налогах и отчетности перед налоговой службой. Подключившись к нашему сервису, они могут не беспокоиться об этих аспектах: мы автоматически сдаем все необходимые отчеты и оплачиваем налоги, предоставляя предпринимателю возможность полностью сосредоточиться на своем бизнесе.

После девятого класса мне выпал шанс продолжить обучение в Китае, где я поступил в аналог местного колледжа. Там я изучал китайский язык и основы IT, но не в контексте разработки, а скорее в области управления проектами. После трех лет обучения в колледже я поступил в один из 20 лучших университетов Китая — Shenzhen University. Но из-за финансовых трудностей мне пришлось оставить учебу и вернуться в Ташкент.

После возвращения я устроился на работу и три года проработал в крупной производственной компании.

Запуск стартапа

За четыре-пять лет предпринимательства я запустил более 10 проектов в традиционном бизнесе и стартапах. Успешными оказались около 20%, остальные не прошли испытание временем.

Каждый проект мы начинали с командой, сталкиваясь с проблемами: как открыть ИП/ООО, платить налоги, сдавать отчеты. Однажды из-за несданных отчетов меня даже вызвали в суд, что оказалось частой проблемой малого бизнеса в Узбекистане.

В 2022-2023 годах, развивая агентство Moona Media с клиентами вроде UnionPay, Huawei и Xiaomi, мы столкнулись с международными контрактами и валютными расчетами. Наш бухгалтер впервые вел такие сделки, и мы решили создать MVP для автоматизации бухгалтерии. Анализ рынка показал, что многие компании нуждаются в таком решении.

1 августа 2023 года мы зарегистрировали ООО и начали работу. На сегодняшний день мы — резиденты Cyber Park, что важно для защиты данных клиентов. Мы активно сотрудничаем с технопарком для обеспечения безопасности и стабильности нашего продукта.

Команда

Наша команда состоит из проверенных специалистов, с которыми я работал ранее. Текучесть кадров минимальна, а сотрудники часто переходят между проектами, сохраняя преемственность. При найме мы оцениваем сначала Soft skills и подход к работе, а затем Hard skills. Даже при их недостатке мы поддерживаем развитие, так как верим, что с правильными личностными качествами человек сможет расти и справляться с трудностями.

Мы ценим гибкость, адаптивность и проактивность. Наша молодая команда быстро реагирует, меняет гипотезы и запускает проекты. Такие темпы требуют высокой готовности к изменениям, что часто сложнее для опытных специалистов.

Целевая аудитория

Мы работаем с микро и малым бизнесом в Узбекистане: ИП, ООО без НДС, ЧП, СП и семейными предприятиями. Среди клиентов — IT-компании, стартапы, аутсорсинговые сервисы, маркетинговые агентства, бьюти-бизнесы, клининговые компании, продавцы на маркетплейсах и интернет-магазины.

Наш продукт ориентирован на предпринимателей, использующих упрощенную систему налогообложения, готовых к инновациям и автоматизации вместо сложных решений вроде 1С. Мы уже обслуживаем больше 50 компаний, включая онлайн-ритейл, IT и услуги, а также международные маркетинговые проекты. Наши клиенты ценят простоту, скорость и удобство, предпочитая текстовую коммуникацию и минимизацию сложных процессов.

Среди наших клиентов есть и уникальные, например, компания, консультирующая успешных предпринимателей о том, как похудеть без диет.

Программы инкубаций

Мы участвовали во втором потоке акселерационной программы Plug and Play, самого активного венчурного фонда в мире по количеству сделок.

Мы победили на стартап-баттле Fintech & Punking Forum 2024, заключив инвестиционное соглашение с Aloqa Ventures на $50 000. Затем нас пригласили на Fintech Summit в Алматы. Скоро отправимся в Сан-Франциско по приглашению Plug and Play для участия в Silicon Valley November Winter Summit.

Трудности

Одна из самых больших трудностей, с которой мы столкнулись — это нерешительность. Мы долго не решались запустить продажи продукта, стремясь довести его до идеального состояния. Как оказалось, эта проблема типична для многих: хочется создать идеальный продукт, но идеала достичь невозможно. В какой-то момент мой близкий друг, тоже работающий над собственным стартапом, мягко сказал мне: «Хватит тянуть, начинай продавать». Это стало для нас сигналом, что важно выходить на рынок как можно раньше, чтобы проверить интерес и потребности аудитории.

Как и в любом деле, операционные задачи и проблемы возникают каждый день, требуя оперативного решения. Большинство трудностей, как мы поняли, больше связаны с установками в голове, чем с реальными препятствиями.

Мои рекомендации для стартапов, которые находятся на начальном этапе создания:

1. Активно заниматься CustDev. Общайтесь с потенциальными клиентами, чтобы узнать их потребности и боли.

2. Создайте MVP как можно быстрее. На основе полученных данных разработайте MVP и тестируйте его на реальных клиентах. Начинайте продажи, чтобы получить честную обратную связь и понять уровень спроса.

3. Важно работать в правовом поле, чтобы избежать проблем в будущем, например, в случае финансовых или правовых споров. Это поможет избежать лишних переживаний и возможных потерь.

4. Не бойтесь начинать. Сомнения — частое явление у стартаперов. Но лучший способ проверить, востребован ли продукт — это начать продавать. Даже если не получится, ИП можно легко закрыть без значительных последствий. Главное — пробовать. Чем больше попыток, тем выше вероятность успеха.

Планы

В ближайший год мы планируем активное развитие. Рынок Узбекистана оценивается в более $3,2 миллиардов, а наш целевой сегмент в $1,3 миллиарда, 315 000 предпринимателей. Мы уже лидируем в поисковых запросах об онлайн-бухгалтерии и постепенно вытесняем старых игроков.

Наши приоритеты: улучшение продукта, включая интеграцию с Click для упрощения учета для 50 000 бизнесов, и автоматизация налоговой отчетности для «синих воротничков». Также мы помогаем иностранным компаниям, включая российские и китайские, регистрировать бизнес и упрощать бюрократию.

Мы изучаем рынки Ближнего Востока и США, где наши услуги востребованы, и видим потенциал в Казахстане. Несмотря на ограниченные ресурсы, мы будем расти, расширяя направления и поддерживая клиентов.

Нам есть куда расти, и хотя ресурсы ограничены, мы будем действовать последовательно, чтобы охватить как можно больше направлений и развиваться вместе с нашими клиентами.