Азербайджанцы создали стартап с выручкой $100 000 и 300+ корпоративных клиентов в 16 странах

Мы с Исламом Ризабейли знакомы более 25 лет — со студенческих лет. Его опыт связан с digital-маркетингом, веб-разработкой и программированием. Он управляет собственной digital-агентской, работающей с клиентами из Азербайджана, Ближнего Востока, Турции, Центральной Азии и Европы. Идея продукта в области цифровой доступности во многом принадлежит ему.

Мой опыт связан с корпоративным сектором, в частности со страхованием, где я проработал более 20 лет на руководящих позициях в разных компаниях Азербайджана.

До CorpoWid мы уже делали совместные проекты, но это наш первый полноценный технологический стартап. В 2024 году приняли решение запускаться в сфере цифровой доступности — во многом под влиянием запросов клиентов, которые начали все чаще задавать вопросы об accessibility, и на фоне усиления регулирования, включая European Accessibility Act в Европе.

Продукт закрывает задачу 360-градусной цифровой доступности — работа со всеми цифровыми активами компаний: сайты, мобильные приложения, документы, видео и изображения.

Цель — сделать цифровую среду доступной для людей с инвалидностью. По данным ООН, это более 1,3 миллиардов человек в мире, включая людей с нарушением зрения, дислексией, эпилепсией, болезнью Паркинсона и другими состояниями. Важно, что сюда относятся не только постоянные, но и временные ограничения, а также возрастные изменения.

Отдельный фактор — стареющее население: в Европе, США, Китае и Японии растет доля пользователей, которым сложнее взаимодействовать с цифровыми интерфейсами. Поэтому задача продукта — обеспечить доступ к цифровым сервисам максимально широкому кругу пользователей.

Запуск стартапа

На раннем этапе у нас уже была сформированная команда. У Ислама Ризабейли — digital-агентство с 20-летним опытом и тремя компаниями в Азербайджане, Турции и США. В проекте изначально работала команда из более чем 15 специалистов, поэтому мы не собирали ее с нуля, а переориентировали существующую экспертизу из веб-разработки в продукт в сфере цифровой доступности.

Дополнительно мы усилили команду sales- и business development-специалистами, в основном под турецкий рынок, с планами расширения на другие регионы. Это позволило ускорить разработку и запуск продукта без типичных для стартапов «узких мест».

Развитие продукта шло по квартальным итерациям: от базового accessibility-виджета до полноценной 360-градусной платформы цифровой доступности. Мы добавили альтернативный текстовый модуль, meta manager, schema manager и другие инструменты, закрывающие разные уровни цифровых продуктов.

В 2025 году мы разработали мобильное решение — редкий продукт на рынке, который включает аудит приложений и выявление проблем, влияющих на UX и регуляторные риски. В ЕС уже фиксировались штрафы за нарушения accessibility, включая кейсы на десятки тысяч евро.

В итоге мы перешли от веб-разработки к полноценному направлению цифровой доступности, что позволило быстро масштабировать продукт и выйти на международный уровень.

Компания была основана в конце 2023 года, первые тесты рынка прошли в марте 2024 года. В течение 2024 года появились первые клиенты и выручка, а 1 октября 2024 года была зарегистрирована компания в США. Развитие идет в основном за счет собственных средств, поскольку ранняя выручка снизила необходимость во внешнем финансировании.

Целевая аудитория

Наша целевая аудитория — практически любая организация с цифровыми продуктами, включая государственные структуры и частных пользователей, однако ключевой фокус — enterprise-сегмент. В первую очередь это государственные организации, министерства, университеты и муниципалитеты.

Во втором приоритете — финансовый сектор, а также HealthCare и e-commerce. Решение отраслево-нейтральное, поскольку конечные пользователи — люди с инвалидностью и особыми потребностями в доступности. Поэтому продукт применим в любой индустрии, но стратегически мы фокусируемся на крупных корпоративных клиентах и госструктурах.

Сегодня у нас более 300 корпоративных клиентов, включая Vodafone, Hyundai, Volkswagen и крупные банки в Европе, Турции и Азербайджане. География присутствия охватывает 16 стран, включая Австралию.

Мы уже прошли этап product-market fit и находимся в фазе масштабирования с фокусом на рост и международное расширение.

Параллельно ведем переговоры с инвесторами, ориентируясь не только на капитал, но и на стратегическую экспертизу и выход на новые рынки. Оценка компании составляет около $5 миллионов и продолжает расти по мере масштабирования бизнеса.

Программы инкубации

Одним из первых акселераторов был от Istanbul Technical University. Мы прошли отбор среди более чем 7000 стартапов и вошли в финал, где представили свой проект. В рамках программы получили приз и продолжаем развивать международные партнерства.

Также мы участвовали в программах Visa Innovation Europe, NVIDIA Inception, Plug and Play Georgia, а также Mohammed Bin Rashid Innovation Fund в ОАЭ. Эти программы дали нам доступ к наставникам, новым контактам и потенциальным партнерам.

Мы также участвовали в региональных программах, включая мероприятия для стартапов из Центральной Азии и Кавказа. Такие инициативы помогают обмениваться опытом и расширять сеть контактов.

На данный момент наш основной фокус — развитие продаж и подготовка к релокации в Европу. После завершения этого этапа планируем активно подключаться к европейским акселерационным программам и развивать новые партнерства.

О трудностях

Когда мы начинали, основной сложностью были технические вопросы. Мы были сосредоточены на разработке продукта и стремились сделать его максимально качественным. Мы тестировали решение в течение четырех-пяти месяцев и практически завершили разработку к апрелю 2024 года.

После выхода на рынок мы получили много ценной информации от клиентов и поняли, какие улучшения необходимы. Технические сложности удалось быстро решить благодаря профессионализму команды и обратной связи от пользователей.

Второй вызов был связан с рынками, на которых мы работаем. В Европе и США цифровая доступность уже является обязательным требованием, поэтому клиентам не нужно долго объяснять саму необходимость продукта — достаточно показать его преимущества.

Но в наших регионах, особенно в Азербайджане и Турции и странах Азии, пока приходится сначала объяснять, что такое цифровая доступность, почему она важна, какие риски возникают при ее отсутствии и какие требования необходимо соблюдать.

Мы ожидаем, что эти сложности постепенно будут решаться благодаря развитию законодательства. Например, в Турции были приняты рекомендации по цифровой доступности, а в Грузии в этом году был принят соответствующий закон в рамках сближения с нормами Европейского союза. Мы также ожидаем аналогичных изменений в Азербайджане.

Надеемся, что больше стран региона будут внедрять такие требования, а люди с инвалидностью и другими потребностями в доступе к цифровым сервисам получат больше поддержки со стороны государства и технологических компаний.

Мой главный совет для новых стартапов — фокусироваться на продукте и продажах. Нужно стараться привлекать как можно больше клиентов, потому что именно от них вы получаете самые важные знания.

Когда вы создаете продукт только внутри команды, не всегда понимаете, чего на самом деле хочет рынок. Но когда вы выводите решение к пользователям и тестируете его в реальных условиях, вы начинаете видеть настоящую картину и получать ценный опыт.

Также важно как можно быстрее формировать выручку. Когда у вас появляются реальные доходы, растет мотивация команды, клиенты начинают больше доверять продукту, а инвесторы проявляют больший интерес к вашему проекту.

Достижения

Я всегда горжусь нашими достижениями, потому что мы быстро начали развивать свой путь. Нам удалось достаточно быстро выйти на первые доходы и привлечь крупных клиентов — большие банки, страховые компании, телекоммуникационные компании. Для многих стартапов на ранней стадии это может казаться недостижимой целью.

Наши связи и профессиональная сеть сыграли важную роль в привлечении первых клиентов, но также большую роль сыграли сам продукт, наше предложение и конкурентные преимущества. Благодаря этому нам удалось успешно построить выручку. Мы достаточно быстро достигли отметки в $100 000, и это стало большой мотивацией для команды.

Планы

Мы планируем релокацию в Европу, поскольку считаем, что сейчас формируется сильный рыночный потенциал, особенно после вступления в полную силу European Accessibility Act. Мы видим большие возможности и считаем, что выход на европейский рынок поможет реализовать наши планы.

Это огромный рынок: в Европейском союзе проживает около 500 миллионов человек. Мы сможем выстроить устойчивые отношения с европейскими компаниями, получить доступ к большому пулу потенциальных инвесторов и реализовать совместные проекты с локальными игроками.

В ближайшие месяцы мы планируем создать европейское юридическое лицо и представить наши продукты, идеи и новые решения уже как европейская компания.

Также мы хотели бы отметить нашу открытость к партнерствам в регионе Центральной Азии, особенно в Казахстане. Мы рассматриваем возможности для сотрудничества как в бизнес-направлениях — например, агентских, дистрибуционных и продуктовых партнерствах, — так и в совместной разработке новых продуктов и проектов для выхода на дополнительные рыночные ниши. Мы открыты к сотрудничеству, готовы делиться опытом и вносить свой вклад в развитие совместных инициатив.