Al-Farabi ScaleUp. Как работает программа и кто может стать ее участником

Иван Дидус, Partner & CIO of White Hill Capital

О себе

Я партнер и CIO венчурного фонда White Hill Capital. До этого у меня было более 15 лет корпоративного опыта. Основная моя сфера — это e-commerce и FinTech. Я входил в топ-менеджмент таких компаний, как Aliexpress и Alibaba, работал в Центральной Азии и России.

В InDrive мы развивали отдельную вертикаль e-commerce на 46 рынков и смело сделали пивот в сторону CVC. В прошлом году вместе с моим другом и коллегой написал первые тезисы для корпоративного венчурного фонда InDrive с бюджетом $100 миллионов. Его миссия — помогать технологическим стартапам из регионов, недостаточно охваченных венчурным финансированием.

Вместе с Асланом Султановым мы продолжаем развивать венчурный фонд White Hill Capital. Он занимается запуском разных инициатив и созданием мостов между регионами Центральной Азии, Кавказа и MENA для поддержки технологических предпринимателей.

В этом году я начал обучение в Stanford University, чтобы перенимать лучшие практики для нашего региона.

О программе Al-Farabi ScaleUp

Основным ОП фонда стал Всемирный банк. Фонд поддерживает стартапы на ранних стадиях — от Seed до раунда B, помогая развиваться индустриям Центральной Азии. Для расширения возможностей технологических предпринимателей на ограниченном местном рынке мы сосредоточились на крупном рынке MENA.

В начале года запустили Al-Farabi Hub в Эр-Рияде — платформу для стартапов, желающих выйти на рынок Саудовской Аравии. Мы также инициировали акселератор ScaleUp в партнерстве с Plug&Play, чтобы помочь предпринимателям из Центральной Азии и Кавказа масштабироваться в MENA.

Программа SkaleUp поддерживается NCP и Министерством цифровизации Саудовской Аравии. Она разделена на два этапа: два месяца онлайн-обучения и офлайн-часть в Саудовской Аравии. Участники не только получают знания от экспертов и трекеров, но и активно взаимодействуют с клиентами, регуляторами и партнерами, создавая реальные бизнес-решения.

Особенности программы:

1. Первый акселератор для компаний из Центральной Азии с фокусом на Саудовскую Аравию. Он ориентирован на то, чтобы помочь компаниям открыть бизнес, минимизируя теоретическую часть и акцентируя внимание на первых продажах. Мы как фонд готовы инвестировать в успешные компании.

2. Он ориентирован на то, чтобы помочь компаниям открыть бизнес, минимизируя теоретическую часть и акцентируя внимание на первых продажах.

3. Мы как фонд готовы инвестировать в успешные компании. VC Back Acceleration — помощь и инвестиции от нашего фонда.

Участие в программе

Мы ориентированы на компании, которые достигли определенного уровня выручки, минимум $10 000 MRR и развития на своем базовом рынке. Эти компании должны уже пройти стадию product-маркета, понимать своих клиентов и их потребности в новом регионе. Также важно, чтобы у фаундеров было достаточно ресурсов для фокуса на новом рынке, чтобы не упустить возможности из-за нехватки сил.

Мы смотрим на разные индустрии, но отдаем предпочтение e-commerce, FinTech, SaaS-решения, а также EdTech, MedTech, логистике и ProgTech — это направления, которые интересуют и наших партнеров из Саудовской Аравии. Однако мы не ограничиваемся только ими.

Для подачи заявки нужно заполнить форму на сайте. После прескрининга предложим интервью, по результатам которого примем решение по проекту. Наши партнеры из Саудовской Аравии активно участвуют в оценке.

Рекомендации

1. Не забывайте про стратегию go-to-market. Многие стартапы фокусируются на продукте, технологическом решении и уникальности, но в 50% случаев, а возможно и чаще, важным считается то, как вы реализуете продажи и маркетинг.

2. Не бойтесь пивотов. Если какое-то направление не идет, это не страшно. Я видел много случаев, когда стартапы меняли направление несколько раз и, в итоге, на третий раз выходили на нужное русло, становясь крупными и успешными компаниями.

3. Рейзите на период 12-18 месяцев. Подходите к этому вопросу рационально и практично.

В рамках фонда мы принимаем интересную стратегию: мы рассматриваем проекты, а также активно работаем с нашими портфельными компаниями, выстраивая с ними предпринимательские отношения и глубоко понимая их потребности. Мы готовы помочь в бизнес-развитии. Если наши компетенции и ресурсы могут помочь вашей компании стать крупнее, сильнее и успешнее, мы всегда открыты для контакта.

Акселераторы все больше фокусируются на AI — 50−70% решений построены на искусственном интеллекте. Но я бы рекомендовал рассматривать AI как дополнительный инструмент, а не основной фокус. Строить проекты стоит, опираясь на свою экспертизу, при этом улучшая их с помощью AI. Вложения в AI становятся меньше, потому что инвесторы хотят видеть, как он увеличивает эффективность. Тренды — это автоматизация задач и использование больших языковых моделей. Также стоит обращать внимание на географическую специфику, ориентируясь на конкретные страны и регионы, чтобы создать крепкие корни в большой экономике и выйти на новые рынки.

Планы

Планы амбициозные — создать регулярный ивент, который будет мостом между двумя регионами. В Центральной Азии компании на раунде A часто не знают, куда двигаться дальше из-за трудностей с привлечением капитала. Мы хотим решить эту проблему, предоставив возможность расти на двух рынках и привлекать инвестиции раундов A и B. Цель программы — помочь компаниям развиваться и улучшать мир с помощью технологий.