Al-Farabi Innovation Hub: как прошел 2024 год для IT-хаба в Эр-Рияде

Аслан Султанов, город — Астана, управляющий партнер венчурной компании White Hill Capital, @aslan_sultanovvv

Итоги Al-Farabi Innovation Hub

Мы открылись в марте этого года при поддержке МЦРИАП, Всемирного банка и Astana Hub. За год мы получили лицензию на проведение акселераторов в Саудовской Аравии. В ноябре запустили первую программу для стартапов из Центральной Азии и Кавказа совместно с компанией Plug and Play. Отобрали стартапы из Азербайджана, Казахстана, Монголии, Саудовской Аравии, Таджикистана и Узбекистана, которые уже готовы масштабироваться. Онлайн-часть программы завершена, стартапы изучают рынок и определяют партнеров. С 10 января они поедут в Саудовскую Аравию на два месяца для бизнес-развития. Наша цель — помочь этим стартапам зарегистрировать компании в Саудовской Аравии и заключить контракты. Тех, кто успешно завершит акселератор, мы профинансируем через наш фонд Tumar Venture Fund. Этот акселератор помогает экспортировать IT-новости и стартапы, что важно для развития региона и для Казахстана, где у стартапов сильная техническая база.

В Казахстане отсутствуют две ключевые вещи. Первая — объем рынка, который значительно меньше, чем в Саудовской Аравии или других странах региона MENA. Чтобы достичь exit, компаниям нужно выходить на более широкие рынки, такие как США или другие. Вторая — глубина рынка капитала. В Казахстане не так много фондов, готовых финансировать на стадии pre-seed и выше. Поэтому, чтобы развиваться, компании нужно масштабироваться за рубежом. Третий аспект — exit. Я не слышал о крупных выходах в Казахстане, и если компания хочет масштабироваться, ей нужно выходить на рынки MENA или Юго-Восточной Азии.

Главные вызовы для IT-сектора 

Первое — ограниченный объем рынка. В Казахстане всего 20 миллионов человек, а если учитывать всю Центральную Азию и Узбекистан, это около 60 миллионов. Однако с точки зрения покупательской способности и размера компаний это все равно малый рынок. Мы выводя на рынок MENA, даем доступ в 10-20 раз больше.

Второе — инвестиции. В Казахстане инвестиции растут, ежегодно достигая около $80 миллионов. Однако для развития стартапам нужно выходить на международные рынки. Для стадий Pre-seed, Seed, и Early-seed инвестиций достаточно, есть ангелы и небольшие фонды, такие как MOST. Но для компаний на стадии A найти инвестиции в регионе сложно. Мы помогаем стартапам выходить на новые рынки, как это было с CodiPlay и zypl.ai.

Планы

Наши планы на следующий год — завершить создание экосистемы. На данный момент мы находимся в так называемом «гараже» — аналоге нашего Astana Hub, большого IT-парка, но в январе 2025 года планируем поехать в свой Hub в Саудовской Аравии. Мы хотим до конца завершить строительство экосистемы, чтобы стартапы из Казахстана могли приезжать к нам, получать помощь с коворкингом, юридическими вопросами и доступом в локальную экосистему, становясь резидентами Al-Farabi Innovation Hub. Мы планируем завершить эту структуру до лета следующего года.

Второй наш план — запуск второго акселератора. Если в этот раз мы работали с компаниями из разных секторов, то в следующем году, возможно, мы сосредоточимся на DeepTech и более специализированных стартапах.

Третье, так как мы работаем в регионе с двумя структурами, у нас уже есть фонды, и мы надеемся привлечь дополнительные средства, которые будут инвестированы в стартапы, выходящие на рынок. 

О мотивации и вдохновении

Нас мотивируют успехи стартапов. Нам интересно помогать им в бизнес-развитии и выводить их на международные рынки, потому что мы конкурируем с другими странами, и это нас вдохновляет. Нам нравится достигать больших результатов и показывать успех. Это другой уровень конкуренции, который помогает нам становиться сильнее и лучше.

В Казахстане все развивается четко, особенно в плане фондов — они своевременны и качественны. Думаю, что все условия для успеха есть, и следующий год тоже обещает быть удачным для венчурного IT-сообщества.