Airun — стартап, который создает интернет-магазины за минуты и увеличивает продажи

Азамат Койкелов, город — Бишкек, предприниматель, Instagram

Как все началось

Все началось с того, что мы за рекордно короткий срок запустили свой первый маркетплейс с онлайн-рассрочкой от банка-партнера. Для рынка Кыргызстана это был первый маркетплейс с онлайн-рассрочкой, когда не нужно было физически идти в банк. Интерес у рынка был большой, и за короткий период мы получили заявок на 1 миллиард сомов, но, к сожалению, конверсия в выдачу была низкой из-за скоринг-системы.

Экономика проекта не складывалась, и мы решили сделать пивот. Так как наш маркетплейс улучшил пользовательский опыт покупки, мы решили сфокусироваться на этом и дать все возможности, которые были у нашего сервиса, другим предпринимателям.

Мы решили сделать платформу, которая позволит любому бизнесу быстро создать свой интернет-магазин, не затрачивая кучу времени и денег на разработку. Наша цель была создать не просто еще один инструмент, а такой продукт, который смогут легко использовать даже те, кто не знаком с технологиями.

Запуск стартапа

Процесс разработки начался в конце апреля 2024 года, и наша команда работала интенсивно и быстро. Это и есть режим стартапа. Через два месяца мы выпустили первую версию нового продукта AiRun. Мы понимали, что на старте нам нужно было создать минимально жизнеспособный продукт, который можно было бы быстро тестировать на рынке. 

Это была только основа, и она имела свои недостатки, но дала нам возможность начать работу с клиентами и получать ценную обратную связь. На старте это было как взлет на высоту, когда не знаешь, чего ожидать, но именно это помогает сделать продукт лучше.

У нас команда фаундеров — мы уже пробуем разные продукты еще с 2018 года, поэтому ее даже не пришлось собирать. В команде крутой маркетинговый специалист Сырга Тилекова. Стас Казанцев — технический директор компании, Нургазы Ордобаев — CPO. И я как основатель и эксперт по продажам.

Целевая аудитория  

Наш основной фокус — это малый и средний бизнес, особенно в таких секторах, как розничная торговля и ресторанный бизнес. Эти компании часто сталкиваются с барьерами при переходе в онлайн-пространство. Мы создали Airun, чтобы помочь им обойти эти барьеры. 

Наша платформа позволяет создать интернет-магазин всего за несколько минут. Мы предоставляем полный набор инструментов: от настройки витрины до интеграции с платежными системами и логистикой. Мы делаем так, чтобы каждый бизнес мог легко войти в мир онлайн-продаж и сосредоточиться на развитии своего дела.

Трудности

Как и у любого стартапа, у нас был целый клубок проблем: от бюрократических преград и сложных переговоров до попыток выйти на другие рынки. 

С каждой неделей мы делали ошибки в привлечении бизнеса, но одновременно глубже понимали, как работает малый и средний бизнес в нашей целевой аудитории. 

Несмотря на все эти трудности, каждая из них открывала нам новые возможности для роста и улучшения. Мы учимся на своих ошибках и продолжаем искать решения, чтобы двигаться вперед.

Достижения  

Несмотря на все трудности, мы достигли значительных успехов. На данный момент в нашей платформе уже работает более 70 магазинов, и мы активно работаем над расширением этого числа. 

До конца года мы планируем достичь отметки в 500 магазинов. Мы также начали работать над новыми функциями, которые позволят улучшить взаимодействие с пользователями и сделать наш продукт еще более полезным. Наши усилия уже приводят к результатам, и мы видим растущий интерес к нашей платформе. Это вдохновляет нас продолжать развивать Airun и стремиться к новым высотам.

Всего за два месяца без большого бюджета на продвижение мы получили больше 500 заявок на подключение нашего сервиса.

Планы  

В долгосрочной перспективе мы планируем продолжать расширять Airun и внедрять новые технологии. Одним из ключевых направлений будет интеграция искусственного интеллекта в нашу платформу. Мы видим огромный потенциал в использовании ИИ для улучшения персонализации, автоматизации процессов и поддержки пользователей. 

Мы также рассматриваем возможность выхода на международные рынки, чтобы предоставить наш продукт бизнесам по всему миру. В будущем мы хотим стать ведущим инструментом для онлайн-продаж, предлагая все необходимые функции в одном месте. 

Наша цель — предоставить продукт бизнесам по всему миру. В ближайшем будущем хотим стать SuperApp для предпринимателей.