7 секретов успешного привлечения инвестиций: инсайты венчурного инвестора из Лондона

Сохиба Мухитдинова, город — Лондон, венчурный инвестор, директор по инвестициям/VC Principal, LinkedIn

Семь секретов успешного привлечения инвестиций

1. Лазерный фокус

Инвесторы ищут основателей, которые полностью сосредоточены на своем стартапе. Чтобы создать действительно крутой стартап и его масштабировать, нанимать команду, создавать продукт и увеличивать продажи, нужно внимание фаундеров. 

Как отмечает один из инвесторов, который проинвестировал в семь единорогов, «если основатель занимается несколькими проектами одновременно, это снижает шансы успех стартапа и соответственно на инвестиции». Минимум 80% времени следует посвящать именно своему стартапу.

2. Начинайте с подработки

Перед тем как полностью посвятить себя проекту, работайте над ним как подработкой. Изучайте рынок, ниши, конкурентов, пишите коды платформы— даже если это лишь по выходным. Также рекомендуется иметь 6-12 месяцев личных сбережений, чтобы не зависеть от внешних инвестиций на раннем этапе.

3. Ищите «умный капитал»

На первых стадиях ищите инвесторов, которые не просто дают деньги, а понимают ваш проект и вашу работу. Это могут быть знакомые или коллеги, Ангелы у которых есть экспертиза в Вашем секторе, готовые поддержать стартап финансово и ментально. Такие инвесторы помогут вам расти быстрее и безопаснее, и кроме инвестиций они также помогут найти пилотных клиентов, партнеров и нанять первых сотрудников.

4. Развивайтесь за счет собственных средств и грантов

Сначала максимально используйте свои ресурсы “bootstrapping”. Получение первых платящих клиентов критически важно для привлечения ангельских инвесторов. В Великобритании, например, есть гранты Smart Grants от UK Innovate — это деньги без отдачи доли в бизнесе, которые помогают развиваться до внешних инвестиций. Ищите любые гранты и методы чтобы продвинуть свой стартап своими силами как можно дальше, тем выше будет Ваша оценка на первом раунде Pre-Seed. 

5. Участвуйте в конкурсах и акселераторах

Конкурсы,  батлы стартапов и акселераторы дают не только деньги и гранты, но и узнаваемость, сеть контактов и мотивацию. У меня есть портфельные компании, которые делали питч на большой конференции, они не только выиграли приз в $5000, но и после батла к ним подошел руководитель инноваций крупного банка, который позже стал их клиентом. Вы никогда не знаете кто сидит в зале в качестве слушателя, поэтому всегда выкладывайтесь на 100%.

Я всегда советую стартапам рассмотреть участие в акселераторах, например участие в Techstars London помогло стартапам почувствовать соревновательную среду и найти партнеров и инвесторов. 

6. Формируйте сильную команду

На ранних этапах успех зависит от команды. Найти профессионалов сложно, поэтому важно уделять этому внимание с самого начала. Акселераторы, встречи соучредителей и профессиональные сообщества могут помочь найти нужных людей. Даже если Вы в самом начале пути, начитайте присматриваться к хорошим специалистам, сразу после привлечения инвестиций у Вас уже будет лист кандидатов.

7. Начинайте с первых клиентов и сообщества

Сразу формируйте сообщество пользователей и так называемых амбассадоров— они помогают тестировать продукт и дают обратную связь. Не откладывайте работу с клиентами до момента полной готовности продукта. В исламском FinTech, например, многие стартапы терпели неудачу из-за неправильного определения своих первых пользователей. 

Дополнительные советы

Важно разумно подходить к деньгам. Не стоит привлекать слишком много капитала слишком рано, чтобы не потерять контроль над компанией. Следите за структурой акционерного капитала и выбирайте инвесторов, с которыми комфортно работать долгие годы.

Также советую доверять интуиции: если что-то кажется неправильным в договоре или условиях инвестирования, лучше отказаться.

И наконец, вдохновение: мотивация основателей — это не просто деньги, а желание создавать что-то ценное, улучшать мир и оставлять наследие. Именно сильное «почему» помогает преодолевать трудности и одиночество стартап-основателя.