20 рекомендаций от PR-специалистов для продвижения стартапа

Я PR-специалист с опытом работы в журналистике. Начинала карьеру как журналист, затем была редактором и перешла в сферу PR. Работала в банковском секторе, крупных корпорациях и IT-компаниях, а затем сосредоточилась на собственном PR-консалтинге. В течение последних четырех лет работала в MOST, где начала свою деятельность еще на этапе становления организации, когда венчурный фонд и хаб только формировались. За это время в стране набрала силу стартап-экосистема, и именно тогда она сфокусировалась на Tech PR.  

Рекомендации

1. Используйте силу сообществ. Не ограничивайтесь B2B-коммуникацией с работодателями, вовлекайте работников, чтобы они сами продвигали ваш сервис. Открытие Telegram-чата поможет создать лояльное сообщество, где пользователи будут делиться опытом и привлекать новых клиентов.

2. Создайте посадочную страницу. Даже если ваш продукт работает через Telegram, необходимо иметь площадку с ключевой информацией. Это повысит доверие пользователей и упростит понимание преимуществ сервиса.  

3. Привлекайте пользователей через контент. Вовлекайте микроинфлюенсеров и маркетологов, которые могут наглядно продемонстрировать работу сервиса. Обзоры, скриншоты и видео помогут заинтересовать аудиторию и создать органический рост.  

4. Дружите с журналистами и адаптируйте инфоповоды. СМИ предпочитают четкие и значимые события. Формируйте пресс-релизы так, чтобы они соответствовали интересам изданий, а также предлагайте спикеров для интервью и статей.  

5. Используйте кейсы. Демонстрируйте примеры успешного внедрения сервиса, например, как конкретная компания снизила расходы и повысила эффективность. Это поможет укрепить доверие к продукту и привлечь новых партнеров.  

6. Укрепите свои позиции в индустрии. Ваш продукт должен восприниматься как стандартный инструмент в своей нише. Для этого важно выходить через ключевых игроков, используя инвесторов и известных брендов.  

7. Оптимизируйте работу с пресс-релизами. Рассылка материалов в СМИ не всегда приводит к публикации. Повышайте шансы за счет персонализированного подхода, долгосрочных связей и адаптации контента под редакционную специфику.  

8. Коллаборации с образовательными проектами. Вместо конкуренции с SMM-специалистами покажите, как ваш сервис помогает им ускорять работу. Совместные проекты с учебными центрами по маркетингу помогут сформировать лояльность у будущих профессионалов.  

9. Работайте над миссией бренда. Определите основные ценности компании и придерживайтесь их во всех коммуникациях. Единая стратегия позволит создать узнаваемый бренд и укрепить доверие аудитории. 

10. Проработайте tone of voice бренда. Используйте понятный язык и сторителлинг, чтобы сделать коммуникацию доступной и привлекательной для аудитории.

Ануарбек Жалел, Tech PR expert, Instagram

О себе

Я Tech PR expert, начал свою карьеру в 2013 году. Первые шаги в профессии сделал на «31 канале» в роли PR-менеджера. С 2015 года активно работал на телевидении, занимался новостными программами, продюсированием и организацией мероприятий. В 2021 году проявил интерес к IT-индустрии и начал помогать стартапам в их продвижении, что со временем привело к созданию собственного Tech PR-агентства.

На сегодняшний день в числе клиентов агентства — заметные компании из IT-индустрии, включая Cerebra AI, Codiplay, Med365, EasyTap, CheckDoc и другие. Моя профессиональная сфера охватывает взаимодействие со СМИ и PR-стратегии для технологических проектов.

Рекомендации

1. Расширяйте присутствие в информационном поле. Регулярно рассказывайте о победах, участвуйте в международных конкурсах и отраслевых мероприятиях, чтобы повысить узнаваемость проекта.

2. Налаживайте личные связи с журналистами и редакторами. Поддержка медиа играет ключевую роль в продвижении, поэтому важно лично знакомиться с представителями ведущих изданий Центральной Азии, таких как The Tech и WE project.  

3. Оптимизируйте работу со СМИ. Предлагайте эксклюзивные публикации, адаптируйте пресс-релизы под редакционные стандарты и учитывайте языковую адаптацию, публикуя материалы на русском, казахском и английском.  

4. Участвуйте в значимых отраслевых событиях. Используйте крупные мероприятия, например Digital Bridge и Central Eurasian Venture Forum, для анонса ключевых новостей и усиления позиций на рынке.  

5. Взаимодействуйте с инфобизнесом и лидерами мнений. Найдите экспертов, которые могут рекомендовать ваш продукт целевой аудитории.  

6. Формируйте профессиональное сообщество. Организуйте встречи и мероприятия для HR-специалистов, чтобы обучать их работе с продуктом и превращать их в сторонников бренда.  

7. Используйте Telegram для привлечения аудитории. Найдите специалистов по настройке воронок продаж и запустите канал с полезным контентом, чтобы усилить взаимодействие с клиентами.  

8. Выстраивайте стратегию Government Relations. Взаимодействуйте с государственными структурами и бизнесом, показывая ценность вашего продукта для решения актуальных задач рынка.  

9. Применяйте стратегии успешных казахстанских брендов. Создавайте образ сильного проекта, вызывающего доверие, как это делают Геннадий Головкин и Димаш Кудайберген в своих сферах.  

10. Работайте над сильным позиционированием. Объедините PR-активности в единую стратегию, интегрируя участие в конкурсах, работу с медиа, профессиональными сообществами и государственными инициативами.