$100 000 для будущего AI-стартапов: Байжан Канафин стал инвестором и партнером MOST Accelerator Fund

Одним из таких примеров стал основатель и CEO Documentolog Байжан Канафин. Его компания за 15 лет прошла путь от небольшого стартапа до крупнейшей платформы электронного документооборота в Казахстане, которой пользуются десятки тысяч компаний.

В июле Байжан Канафин стал инвестором MOST Accelerator Fund — нового фонда объемом $10 миллионов, ориентированного на поддержку и масштабирование B2B-стартапов с применением искусственного интеллекта. Размер инвестиций составил $100 000. Сегодня в портфеле фонда уже 10 отобранных команд, каждая из которых демонстрирует потенциал выхода на международные рынки.

Мы поговорили с Байжаном, чтобы узнать, почему он решил инвестировать в фонд, какой опыт готов передавать молодым командам и как видит будущее венчурного рынка в регионе.

Байжан Канафин, город — Астана, СЕО Documentolog, инвестор MOST Accelerator Fund

За последние годы Documentolog прошел путь от стартапа до устойчивого бизнеса. Мы понимаем, насколько важна поддержка для молодых команд, особенно на ранних стадиях.

На сегодняшний день мы готовы делиться опытом и помогать стартапам, которые работают в смежных B2B-направлениях. Для нас это возможность не только внести вклад в развитие экосистемы, но и совместно с другими игроками рынка формировать новые продукты и решения, востребованные в Казахстане и за его пределами.

Когда мы начинали, никакой инфраструктуры для стартапов в Казахстане еще не существовало: не было акселераторов, фондов или менторских программ. Все приходилось делать на собственном опыте и ошибках.

Мы хорошо понимаем, насколько непросто работать в B2B-сегменте: это длинные продажи, необходимость выстраивать доверие и долгосрочные отношения с клиентами. Этот опыт хочется передавать молодым командам — чтобы их путь был короче и результативнее.

На мой взгляд, сегодня успех стартапа определяется не только технологией, а способностью найти свою нишу и стать в ней №1. Именно в этом мы и хотим помогать.

Текущее состояние венчурного рынка в Казахстане и Центральной Азии

Рынок только формируется, но динамика позитивная. МФЦА уже предлагает англо-саксонскую правовую рамку, что снижает юридические риски. Растет цифровизация и потребность в B2B-автоматизации, усиливается интерес к AI-решениям и регтеху. Пока мало капитала на поздних стадиях, высокая фрагментация рынков и валютные риски.

MOST доказал свою эффективность и умеет реально помогать стартапам расти. У них сильные компетенции в акселерации, создании экосистемы менторов и инвесторов, работе со стартап-платформами.

У нас получилась синергия ролей: у MOST — акселерация, подготовка команд и структурирование сделок, а у Documentolog — B2B-дистрибуция, опыт продаж и доступ к крупной клиентской базе. Вместе мы создаем «замкнутый цикл»: от отбора и развития команды до ее масштабирования через нашу экосистему.

Венчурные инвестиции — это не только про доходность. Для меня это скорее стратегический R&D, возможность инвестировать в будущее экономики.

Я бы посоветовал бизнес-лидерам начать постепенно. Например, попробовать гибридный формат: стать LP или партнером в фонде и параллельно запустить небольшой корпоративный венчурный трек. Так вы сразу получаете опыт и партнеров, и собственную экспертизу.

И главное — предлагайте стартапам не только деньги. Стартапам критично важен доступ к рынку: дистрибуция, пилоты, экспертиза в продажах. Именно это помогает им расти быстрее.

Мы в Documentolog пошли именно по такому пути: создали корпоративный фонд и стали партнером MOST. Это дает стартапам не просто инвестиции, а возможность зайти в нашу клиентскую базу, использовать наш опыт в длинных B2B-продажах и выходить на зарубежные рынки.

Я приглашаю все B2B-стартапы обращаться к нам или в фонд MOST — как к инвестору, но еще важнее — как к партнеру по масштабированию.

Мират Ахметсадыков, CEO MOST Accelerator Fund

Здорово, когда инвесторы становятся не просто людьми, которые дали деньги и ресурсы для стартапов, а помогают опытом и знаниями. Мы видим это в международной практике, в Казахстан это только приходит. В первую очередь большие компании, IT-компании, FinTech-компании и банки становятся первыми партнерами таких фондов, как мы, и помогают с синергетическим развитием и стартапа, и всей экосистемы. Байжан во главе Documentolog стал одним из первых пионеров, кто заходит в эту индустрию активно, быстро. Надеюсь, что таких компаний будет становиться больше.