«Стартапы теряют деньги на том, что можно закрыть одним документом», — Чингис Оралбаев о безопасности бизнеса

Чингис Оралбаев — новый автор The Tech с колонкой об IT-праве для основателей и продуктовых команд. В своем первом материале он разбирает, почему стартапы чаще всего теряют деньги из-за базовых юридических и цифровых ошибок.

Материал носит общий информационный характер и не является юридической консультацией. Примеры приведены обобщенно, без раскрытия клиентов и деталей дел.

Чингис Оралбаев, город — Алматы, управляющий партнер юридической фирмы ТОО SOLIS Partners, юрист по IT-праву и защите персональных данных, Член Палаты юридических консультантов РК

Чаще всего ко мне приходят, когда что-то уже случилось. Разработчик ушел, забрал с собой код и зарегистрировал на себя права. Сделка с инвестором встала, потому что на проверке выяснилось: права на продукт оформлены не на компанию. Платформа получила письмо от регулятора и не понимает, что отвечать. В такие моменты основатель обычно говорит одну и ту же фразу: «Мы думали, это успеется потом».

Так вот, эта колонка — про то, как сделать, чтобы «потом» не превратилось в дорогую проблему. 

О себе

Я сопровождаю стартапы, маркетплейсы и цифровые сервисы — от первой строчки пользовательского соглашения до сделки по продаже доли. Коротко о моем опыте — для тех, кто быстро листает: более 11 лет опыта сопровождения казахстанских и иностранных проектов, из которых 8 лет — в международной юридической фирме категории Tier 1 по версии Legal 500 в Казахстане.

Значимые проекты в рамках практики юридической фирмы ТОО SOLIS Partners:

— подготовка юридического меморандума по защите персональных данных для крупного международного онлайн- и офлайн-ритейлера в связи с изменением регуляторных требований в РК
— сопровождение судебного спора о взыскании 166 миллионов тенге с организации квазигосударственного сектора; представление интересов истца
— сопровождение инвестиционной сделки — вход стратегического инвестора Documentolog в HR-tech-продукт, полный цикл до закрытия сделки
— регистрация компаний в МФЦА, сопровождение процедуры редомициляции — перевода компании в юрисдикцию МФЦА с сохранением правосубъектности, сопровождение вхождения технологических компаний в режим участника Astana Hub
— разработка лицензионных моделей и договорной обвязки для иностранных и казахстанских SaaS- и IT-продуктов: лицензионные договоры, публичные оферты, договоры разработки ПО с передачей исключительных прав и прочие
— операционное юридическое сопровождение крупных технологических компаний и цифровых платформ: договорная работа, пользовательская документация, защита персональных данных, IP и трудовые вопросы в режиме постоянной поддержки.

Опыт консультирования международных IT-проектов — в составе команды международной юридической фирмы. Опыт сопровождения казахстанских IT-проектов: Astana Hub, Naimi.kz, TrustMe, Relog, TapHR и других.

Прежде чем перейти к разборам конкретных, тем, коротко расскажу, почему вообще занимаюсь именно этим — и почему считаю, что право в IT устроено иначе, чем принято думать.

Как все началось

Я начинал не со стартапов. Больше 10 лет в профессии, значительная часть — в крупной международной юридической фирме: классическая школа, где учишься раскладывать сложное на детали и не пропускать важное.

За эти годы я прошел через десятки проверок технологических и других активов и видел закономерность, которая потом определила мой выбор: сделки рушатся не из-за крупных причин, а часто из-за одной неподписанной или неправильно составленной бумаги — публичной оферты, акта передачи прав. И наоборот: чистые документы прямо влияют на оценку компании при выходе на рынок. В IT юридическая работа — это один из ключей к сохранению стоимости продукта и компании в целом.

Настоящий разворот случился, когда мне в работу попал первый по-настоящему технологический проект. Зарубежный сервис заказа такси заходил на казахстанский рынок — из тех, что меняют целую отрасль. Я представлял его интересы в Мажилисе, где как раз разрабатывали законопроект о регулировании такси. Тогда я и увидел то, что зацепило: право здесь не догоняет бизнес постфактум, а идет с ним вровень. Норма, которую обсуждают в парламенте сегодня, завтра решает, как будет работать целый сегмент рынка. Юрист в такой ситуации не оформляет бумаги — он участвует в том, по каким правилам будет жить отрасль.

Был и другой показательный проект, громкий. Популярное приложение-определитель номеров заблокировали в Казахстане из-за претензий к тому, как оно обращается с персональными данными. Я работал над разблокировкой — то есть над тем, чтобы привести продукт в соответствие с требованиями по защите данных. Тема вызвала большой общественный резонанс и хорошо показала: вопрос данных давно перестал быть «бумажным». Одно нарушение — и сервиса просто нет на рынке.

Почему именно стартапы

В большой структуре клиент — это процедура: пакет документов, регламент, сроки. В стартапе клиент — это человек, который вложил в продукт все и принимает решения на бегу. Ему не нужен меморандум на сорок страниц. Ему нужно понять, что из 10 юридических задач сделать в первую очередь, а что подождет. Это другой жанр работы: меньше формализма, больше ответственности за реальный результат.

И еще в стартапах видно цену каждой ошибки. В большой компании недочет растворяется в процессах. В молодом продукте одна незакрытая мелочь — непереданные права на код, кривое согласие, размытая роль подрядчика — способна обнулить раунд или сорвать сделку. Поэтому здесь юрист по-настоящему нужен, и здесь его работа видна почти сразу.

В технологическом бизнесе юридическая чистота — это не бюрократия, а часть стоимости компании. Ее не видно, пока все хорошо, и она становится решающей ровно в тот момент, когда на кону деньги или продукт.

О чем будет эта колонка

Я буду разбирать темы, с которыми технологический бизнес в Казахстане сталкивается прямо сейчас: персональные данные и новые требования к ним, права на код и споры с командой, регулирование платформ, запуск приложений и игр, реклама и цифровые сервисы. Без «юридического тумана» — на языке, понятном тем, кто строит продукт, а не пишет иски.

Моя задача простая: чтобы после каждой колонки вы понимали не «что написать в политике», а что это меняет в том, как устроен ваш продукт и ваша команда.

Ваш вопрос может стать темой целой колонки. Пишите — мы выберем самые острые и прикладные темы. А в следующем выпуске разберу, например: как не лишиться прав на код, если разработчик уволился без подписанного акта передачи авторского права. Если это про вас — следите, чтобы не пропустить.