Социальные сети и венчур: стратегическая тишина, логика и работа «в долгую»

Автор The Tech и We Project, Марианна Иноземцева, рассказала о роли социальных сетей в венчуре и подходе Авигайль Менаше к выстраиванию долгосрочных отношений.

Марианна Иноземцева, фаундер агентства Linkifyo, LinkedIn

Публичный профиль в социальных сетях зачастую играет даже большую роль, чем личный сайт человека. В социальных сетях видны общие друзья, комментарии и реакции аудитории. По такому профилю можно оценить компетенции, круг интересов и даже надежность потенциального бизнес-партнера.

У каждого инвестора есть выбор: «делать шум» или строить стратегию вокруг точечных и продуманных меседжей и роль социальных сетей в этом особенно важна. 

Авигайль Менаше соединяет инвесторов из тюркских стран и диаспоры с венчурными сделками ранних стадий в США и Европе. В ее подходе — дипломатия, системные связи и построение долгосрочных отношений.

Основа онлайн-репутации инвестора — деловые связи в реальном мире

Авигайль пришла в венчур через развитие технологических экосистем. Несколько лет возглавляла КАРПОУ — Ассоциацию разработчиков программного обеспечения и услуг Кыргызстана.

Под руководством Авигайль команда работала над законодательством в области высоких технологий: законом о венчурных инвестициях и программой технологического экспорта. 

В 2024 году оборот Парка Высоких Технологий по экспорту IT-услуг превысил $130 миллионов.

Совместно с партнерами из Кремниевой долины Авигайль запускала акселерационные программы. В тот же период они организовали первые бизнес-туры в США, в которых участвовали свыше 100 предпринимателей из региона. Этот опыт дал ей практическое понимание работы рынка, запросов фаундеров и пробелов в подготовке инвесторов.

Эти проекты стали базой ее дальнейшей работы с инвесторами, фондами, корпорациями и сообществами. 

Когда Bloomberg снял фильм о кыргызском IT, отметив вклад Авигайль, к ней через LinkedIn стали обращаться профессионалы, предприниматели и инвесторы из США, заинтересованные в сотрудничестве.

Важно быть в контексте с аудиторией и нести по-настоящему новые идеи

В настоящее время Авигайль развивает Turkic-American Angel Network — сообщество инвесторов из тюркских стран и диаспоры, которое соединяет сделки в США и Европе с капиталом региона.

Сообщество запускает воркшопы с международными экспертами. Один из недавних спикеров — инвестор, которого TechCrunch включил в топ-5 самых значимых VC в сфере FinTech в мире. Это возможность для локальных инвесторов учиться у тех, кто реально формирует рынок.

Сооснователь сообщества — опытный инвестор с успешными экзитами и глубокой экспертизой в стартап-инвестициях. Вместе они выстраивают практику со-инвестиций и формат, в котором инвесторы получают доступ к сделкам, знаниям и поддерживающему комьюнити.

Цель проста: дать локальным инвесторам возможность учиться у лучших. Опыт бизнес-туров показал: окружение международных инвесторов помогает менять мышление. Точно так же воркшопы и ретриты создадут среду, где формируется venture mindset.

Такое мышление не появляется сразу — оно нарабатывается годами. Но именно оно становится топливом для стартап-экосистем. Инвесторы с венчурным подходом понимают важные вещи, которые непонятны «традиционным» инвесторам.

Сначала — доверие сообщества, и только потом — громкие анонсы в социальных сетях

Авигайль не начинала с громких заявлений. Сначала — только небольшой доверенный круг людей, заинтересованных со-инвестировать и обучаться на воркшопах с ведущими приглашенными гостями — экспертами по венчурном инвестированию. 

Сейчас команда сообщества изучает, какие форматы подходят локальному рынку. Потом возможно будет масштабирование и прием новых участников, на данный момент большее количество людей — не приоритет.

Первые инвесторские ретриты скоро пройдут в Грузии, затем в ОАЭ, Швейцарии, Сингапуре и США. Каждое такое событие — это тест гипотезы: какие форматы дают результат, что помогает людям учиться и находить общий язык с международными инвесторами, чтобы в будущем строить долгосрочные доверительные связи.

Авигайль не воспринимает социальные сети как «обязательный ежедневный ритуал». Для нее это продолжение офлайн-работы:

— в Instagram ей проще поддерживать контакт с региональным бизнес-сообществом
— LinkedIn — пространство для глобального разговора: здесь уместны темы диаспоры, со-инвестиций и системных изменений. 

По ее наблюдениям, лучше всего работают публикации с живым участием людей — апдейты с форумов и ретритов с отметками участников. Такой формат укрепляет сеть и создает новые контакты.

Планы и ближайшие шаги

Показательно, что все чаще на связь с Авигайль выходят предприниматели, которых она раньше не связывала ни с венчуром, ни с технологическими компаниями. 

Возможно, это эффект AI-бума и страх упустить что-то важное — FOMO. В любом случае, это сигнал усиливать венчурную культуру в Кыргызстане, «голосовать капиталом» за желаемое будущее и поддерживать фаундеров с ясной общественной миссией.