Как казахстанский стартап строит продукт для маркетинга и шоу-бизнеса без инвестиций

Стартап ORA появился как ответ на хаотичное управление инфлюенсерами, где сотни исполнителей, задания и выплаты приходилось контролировать вручную. Опыт работы в продажах и с артистами помог основателю увидеть проблему изнутри и превратить ее в продукт. Сегодня платформа уже объединяет 15 000 пользователей и выходит на новые рынки без внешнего финансирования.

Рамиль Ахметжанов, город — Алматы, Founder CEO, Instagram

Как все началось

До создания этого стартапа я долгое время работал в продажах. Работал на бархолке, в компаниях, продавал электроинструменты. На бархолке, как вы знаете, нужно бороться за каждого клиента, буквально «выгрызать» продажи.

Также я работал с разными артистами и крупными проектами. Приходилось обращаться к большому количеству микроинфлюенсеров, блогеров, а также собирать музыкальные паблики, где нужно было размещать контент. И возникала большая проблема — все это нужно было собрать воедино: проконтролировать, кто и когда выложил материал, все ли правильно поняли техническое задание.

Это десятки, сотни, а иногда и 200-300 человек. Огромный объем работы также был связан с выплатами — нужно было отслеживать, кому и сколько оплатить, а затем отправлять чеки в личные сообщения. Все это занимало много времени.

Запуск стартапа

Тогда и появилась идея создать платформу, где все эти люди смогут получать одно техническое задание, выполнять его, отчитываться в системе, а сама платформа будет автоматически обрабатывать выплаты. Так и появилась идея создания нашей платформы ORA. Я встретился со своим кофаундером Рифатом Иктисамовым и рассказал ему об идее — ему она понравилась.

Затем мы нашли еще одного кофаундера, его зовут Григорий Коврижных. Примерно в ноябре прошлого года мы начали разработку платформы. Как собирали команду: я уже рассказывал, что нашел двух своих кофаундеров. После этого примерно до марта мы работали втроем.

Вручную собирали инфлюенсеров — писали им в личные сообщения. Кто-то отвечал, кто-то нет. Когда мы собрали первые 100-200 пользователей, мы сразу начали масштабироваться и не стали долго тестировать или откладывать запуск.

Целевая аудитория

На данный момент у нас около 15 000 пользователей на платформе. Количество клиентов — это рекламодатели. Мы работаем с крупными компаниями. С некоторыми у нас подписаны NDA, поэтому мы не можем называть конкретные бренды, но среди партнеров есть крупные артисты — Jony, Andro, с которыми мы работали и продолжаем работать. Также сотрудничаем с ASCAR Cinema и другими компаниями. Отдельно можно отметить сотрудничество с Magnum.

Любой человек, который занимается предпринимательством, является нашим потенциальным рекламодателем. А также любой человек, который живет в Казахстане, начиная примерно с 18 лет, тоже входит в нашу целевую аудиторию.

Программы инкубации

Сейчас мы проходим акселерацию IRA в MOST. От акселерации IRA мы получили много инсайтов, они действительно помогли нам в развитии продукта. За этот месяц мы хорошо подняли трекшн, и программа уже скоро заканчивается.

Стартап на начальном этапе финансировался полностью за свои деньги. По сей день проект развивается на собственные средства.

Инвестиций у нас не было вообще. При этом сейчас мы содержим команду из восьми человек, снимаем хороший офис в центре города.

О трудностях

Трудностей в нашей индустрии много. Все сложности, с которыми мы сталкиваемся, в основном связаны с тем, чтобы удерживать клиентов и обеспечивать их удовлетворенность. Это бывает непросто, поэтому нам приходится решать эту задачу в первую очередь через продажи.

Мы даем пользователям много заданий, чтобы они оставались вовлеченными. У нас по сути биржа заданий: человек регистрируется, принимает задания и выполняет их. Это могут быть как онлайн-задания — например, публикация постов или stories в социальных сетях, так и офлайн-задачи, когда нужно куда-то прийти и выполнить действие. Поэтому нам приходится постоянно генерировать и распределять задания, чтобы все участники были довольны. Это, наверное, можно назвать «приятной проблемой».

В самом начале основными трудностями были юридические вопросы. Именно они создавали больше всего сложностей. Начинающим стартаперам я бы посоветовал сразу консультироваться с юристами и вести бухгалтерию. Я сейчас много общаюсь со стартапами и вижу одну и ту же проблему — многие вообще не следят за бухгалтерией. А это в дальнейшем может негативно сказаться на бизнесе, поэтому этот процесс очень важно выстраивать с самого начала.

Что касается советов для начинающих стартаперов, я бы сказал следующее: не нужно годами тестировать продукт и пытаться довести его до идеала. Лучше как можно быстрее выходить на рынок, предлагать продукт, продавать его и проверять гипотезы. Самое важное — это продажи. Только через продажи можно понять, работает ли продукт. Даже если продукт очень хороший, без продаж он никому не нужен.

Также из наблюдений по рынку: у многих стартапов, особенно на ранних стадиях, есть одна и та же проблема. Сильные технические команды часто не умеют продавать продукт. В итоге даже хороший продукт может не взлететь просто потому, что нет продаж.

Поэтому мой совет стартаперам простой: если вы не сильны в продажах — найдите человека, который в этом силен. Либо в команду, либо в кофаундеры. Потому что в реальности важно не только то, что вы строите, но и то, как вы это продаете. Если продукт продается — значит, он работает.

Достижения

Ключевым достижением стартапа является сотрудничество с крупными клиентами и рекламодателями. Они доверили нам реализацию своих проектов, и мы, в свою очередь, подтвердили свою экспертизу и способность обеспечивать результат.

Если говорить о личных достижениях, мой профессиональный путь начался в музыкальной индустрии. Одним из значимых результатов стало участие в создании музыкальной группы «Миамоза», чей релиз вошел в топ-100 музыкальных чартов России и достиг 30-й позиции, удерживаясь в рейтинге.

Также стоит отметить опыт работы с международными артистами. В частности, мы ведем переговоры с командой Morandi — исполнителя мирового хита Angels. На текущем этапе сотрудничество находится на финальной стадии согласования условий.

Среди текущих проектов — выход на новые рынки. Мы начали работу в Узбекистане, где занимаемся PR-сопровождением концерта Джона Ледженда. Параллельно развиваем деятельность на рынке Российской Федерации, сотрудничая с Валерией и Иосифом Пригожиным.

Эти проекты являются важными этапами в развитии компании, поскольку позволяют укреплять позиции на международном рынке и расширять сеть профессиональных контактов в музыкальной индустрии.

Планы

Планы до конца года — это привлечение инвестиций и дальнейшее масштабирование в другие страны. Главная цель — выход на рынок США.

В ближайшей перспективе мы фокусируемся на расширении в регионе: Узбекистан, Таджикистан, Азербайджан и соседние рынки.

Отдельно мы сейчас двигаемся в сторону полной автоматизации рекламных процессов. В этом контексте, возможно, появится новая роль с рабочим названием «ORAтолог». Идея в том, что таргетологи смогут работать через платформу максимально просто: собирать кампанию, настраивать параметры и запускать ее буквально одной кнопкой — дальше система уже сама все обрабатывает.