Как социальные сети и виральность меняют венчурные сделки

Почему виральность важна для стартапа, как видео становится «предпринимательским резюме» и какие кейсы уже перевернули подход к сделкам — в материале The Tech.

Нурдаулет Базылбеков, венчурный инвестор и основатель Eurasian Hub 

В последние годы стало очевидно: стартап-сцену меняют не только технологии, но и социальные сети. В настоящее время любое объявление о раунде финансирования можно продвинуть в Instagram, TikTok или запостить как видео в X — и охват уже не ограничен прессой. Для стартапа игнорировать такие каналы — все равно что запускать продукт в вакууме.

Зачем стартапу социальные сети

Социальные сети помогают основателям строить бренд, собирать аудиторию и даже привлекать инвестиции. Они заменяют часть маркетинга и PR. Например, публикуя яркие видео и рассказывая про свои разработки, основатели могут мгновенно «засветиться» перед потенциальными клиентами и инвесторами. Это дает несколько практических бонусов:

1. Вирусный маркетинг. Короткие видеоролики и мемы легче набирают просмотры — алгоритмы TikTok или YouTube «продвигают» контент, а не обычные текстовые посты.
2. Прямой контакт с инвесторами и СМИ. Инвесторы сами охотно наблюдают за социальными сетями, комментируют тренды, делятся аналитикой. Активность в X/LinkedIn позволяет основателю напрямую попасть на радар нужного фонда или ангела — без формальных писем по электронной почте.
3. Сбор обратной связи и развитие сообщества. С помощью онлайн-платформ основатель может быстро проверить идею, например, через опросы или публикацию MVP в сторис, и получить поддержку первых пользователей. Комментарии и лайки могут стать первыми признаками интереса и востребованности продукта.

Если суммировать, то цифровые площадки становятся для стартапов не просто рекламным каналом, а частью самого продукта. Как отмечают в Andreessen Horowitz, все чаще можно увидеть, как команды не просто продвигают свои продукты через онлайн-платформы, а закладывают вирусность как неотъемлемую часть продукта.

Как инвесторы смотрят на социальные сети

Для венчурных фондов цифровые платформы — это одновременно источник инсайтов и инструмент отбора стартапов. Многие инвесторы сами активно ведут социальные сети, делятся мнениями и обучают подписчиков. Они следят за историями стартапов в реальном времени — кто чего добился, кто набирает популярность.

Кроме того, инвесторы все чаще проводят там «проверку» — своеобразный due diligence. Они смотрят, как команда общается с аудиторией, реагирует ли на критику, умеет ли четко представить продукт. Живое присутствие в онлайн-платформах помогает фондам лучше понять основателя как личный бренд — увидеть его стиль, ценности и компетенции.

В целом, тренд двоякий:

1. С одной стороны, часть инвесторов стали осторожнее относиться к «медийным» стартапам — вспоминают волну мем-акций и бум крипто-валют.

2. С другой стороны, те, кто ищет новые истории быстрого роста, все чаще обращают внимание на цифровые платформы. Как заметил аналитик a16z, будущее онлайн-коммуникации формируют молодые люди — и именно их взаимодействие в медиасреде определяет, как мы будем общаться в интернете в ближайшие годы.

Кейсы: Cluely и Series

Яркий пример — Cluely. Эта стартап-компания выпустила весной 2025 года короткий «ромком» о себе и своих ботах, потратив на продакшн около $140 000. Как оказалось, разовые затраты на съемку ролика окупаются тем, что о вас узнают миллионы людей. Видео набрало 13 миллионов просмотров на X и мгновенно разошлось по другим социальным сетям — настолько, что сервис не выдержал наплыва пользователей, и у него «упали сервера».

Об этом писал сам основатель Рой Ли: «Сегодня создается больше компаний, чем когда-либо, и единственный способ прорваться — делать громкие ставки, как наше анонс-видео». 

Благодаря такой виральности команда Cluely быстро нашла инвесторов: той же весной 2025 года они привлекли первые инвестиции в $5 миллионов, а спустя пару месяцев — летом 2025 года — было объявлено о дополнительных $15 миллионов венчурных вложений уже от a16z. Фонд, в том числе, заинтересовался тем, как Cluely «зацепил» аудиторию через социальные сети.

«Cluely сломал рамки, превратив дистрибуцию в дизайн: запуская вирусные короткие видео, устраивая резонансные продуктовые релизы и строя онлайн-присутствие со скоростью и эффектом шоу», — поделился один из партнеров a16z.

Такой подход уже доказал свою эффективность: клиенты приходят по рекомендациям из ленты, а инвесторы видят за проектом активную команду с эффективным каналом продаж.

Другой кейс — стартап Series. Двое студентов из Йельского университета выложили в LinkedIn тизер своей AI-социальной сети. Через 14 дней после публикации ролика их пригласила на встречу Анн Ли Скатс из Parable — и вскоре команда получила $3 миллиона Pre-Seed инвестиций. Иными словами, выпуск видео в LinkedIn стал самым сильным «предпринимательским резюме», которое привело к деньгам.

Подобных примеров становится все больше. Социальные сети позволяют не просто заявить «мы подняли раунд», но и действительно продавать идею — через истории и визуальный контент. Традиционные текстовые посты уступают место коротким видео-анонсам: от монологических спичей основателей до клипов с визуальными эффектами. Главное — выделиться и удержать внимание в переполненных лентах.

Вывод: чему учат нас социальные сети

Социальные медиа всерьез проникли в венчурный мир. Для основателей это еще один канал роста: при правильном подходе они позволяют ускорить узнаваемость, собрать раннюю аудиторию пользователей и даже адаптировать продукт под запросы сообщества. Для инвесторов — это возможность ловить тренды «на лету»: разглядеть перспективных основателей по их онлайн-активности и, возможно, понять, что говорит рынок еще до официального релиза.

Динамика очевидна: новые стартапы становятся медийными сразу при запуске. Фонды вроде a16z учат делать из маркетинга часть продукта. Если раньше было достаточно официальных пресс-релизов, то теперь важны креатив и скорость. В результате и стартапы, и инвесторы учатся заново: кто-то прокачивает TikTok-ролики и LinkedIn-посты, а кто-то ищет в этом будущих лидеров рынка.