Как работает Tumar Innovation Hub в ОАЭ и чем он полезен стартапам Центральной Азии

Недавно у нас прошел прямой эфир в Telegram‑канале, где мы обсудили, как устроен IT-хаб в ОАЭ — от отбора и условий участия до того, чем он может быть полезен командам из Центральной Азии. Ниже — текстовая версия разговора для тех, кто не успел подключиться.

Рината Илюбаева, CEO Tumar Innovation Hub

О себе

Я работаю в IT-сфере уже около девяти лет. В настоящее время занимаю должность операционного директора в управляющей компании White Hill Capital, которая курирует Tumar Venture Capital. Помимо этого, компания развивает направление инновационных хабов в партнерстве с Astana Hub.

В 2024 году наша команда запустила Al-Farabi Hub в Саудовской Аравии, а в 2025 — открыла новый хаб в Объединенных Арабских Эмиратах в рамках инициативы Central Asian Innovation Hub, реализуемой совместно с Astana Hub и IT Park Uzbekistan. В этом проекте я исполняю обязанности генерального директора: координирую стратегические партнерства и отвечаю за реализацию ключевых задач.

Недавно мы объявили прием заявок на первую акселерационную программу хаба, которая пройдет в Дубае с сентября по ноябрь 2025 года. Подать заявку можно до 20 июня.

О Tumar Innovation Hub

В Казахстане, так же как в Узбекистане и в других странах Центральной Азии, стоит одна общая задача — экспортировать технологические таланты и IT‑проекты за рубеж. В регионе сильная технологическая школа, много DeepTech‑проектов, работают хорошие университеты и есть успешные примеры стартапов. Однако на мировой арене Центральная Азия пока слабо представлена по сравнению с Юго‑Восточной Азией, Европой и Индией. Задача — усилить рынок и сделать его более узнаваемым.

Чтобы усилить рынок, Astana Hub и IT Park Uzbekistan запустили Central Asian Innovation Hub, который помогает в продвижении брендов стран и экспорте IT-проектов. Офисы уже работают в Кремниевой долине, Лондоне, Испании, скоро появятся в Китае и Саудовской Аравии, а следующий шаг — Эмираты.

Рассматривается весь регион MENA — Ближний Восток и Африка. Это перспективный рынок, который в регионе пока мало изучен. Африканский рынок огромен, и на нем почти нет проектов из Центральной Азии. Чтобы IT‑компании могли выйти туда и найти подходящий рынок, им нужна поддержка. Именно такую поддержку дают инновационные хабы — они создают инфраструктуру для «мягкой посадки».

Если стартап или технологическая компания хотят выйти за пределы своего региона, хаб помогает пройти все шаги: от регистрации компании до поиска инвестиций и клиентов. Это включает консалтинг по налогам и маркетингу, помощь в пилотных проектах, доступ к крупным компаниям и местным инвесторам. Это позволяет сократить путь и не повторять ошибки других.

Регион удобен и логистически: перелет короткий, рейсы регулярные. Дубай — хороший хаб для выхода на Ближний Восток и Африку. Например, Ирак, Египет, Нигерия и Катар — это огромные рынки, где один город может быть по населению как вся страна Центральной Азии.

Если у компании уже есть продукт, который доказал свою ценность на локальном рынке, и она хочет масштабироваться, следующий шаг — искать партнеров, выстраивать нетворк. В нашем хабе можно получить все это: связи, поддержку, ускорение всех процессов. Это проще и быстрее, чем пытаться выйти на новый рынок самостоятельно.

Именно в этом основная задача хаба — помочь стартапам быстрее и эффективнее выходить на глобальный рынок.

Как можно стать резидентом хаба

Недавно был открыт прием заявок на первую акселерационную программу Digital Startups Scale-Up Program от Tumar Innovation Hub в Дубае. Акселератор стартует в сентябре 2025 года, планируется участие 10 стартапов. Подать заявку можно уже сейчас на сайте — дедлайн 20 июня: заявки рассматриваются по мере поступления.

Проекты, не попавшие в финальную десятку, но обладающие потенциалом, смогут стать резидентами хаба. Также подать заявку на резидентство могут те, кто не заинтересован в акселерации, но готов к выходу на международный рынок. Для подачи потребуется питч-дек, презентация и установочный звонок — команда хаба оценит зрелость продукта и рыночную готовность.

Форматы участия — от виртуального до офлайн-резиденства. В течение двух месяцев хаб завершит юридическое оформление, после чего станет доступен коворкинг, аренда рабочих мест и помощь в запуске бизнеса в ОАЭ.

Рынок Эмиратов сложен для новичков: множество фризон, лицензий и нюансов. Хаб предлагает первичные консультации, помогает выбрать фризону и тип лицензии, а также предоставляет проверенных партнеров. В числе партнеров — Dubai International Financial Center, Dubai Silicon Oasis, Dubai Internet City. Все услуги доступны на платформе хаба в рамках комплексной поддержки выхода на рынок.

Возможности для резидентов

Tumar Innovation Hub в Дубае будет располагать полноценным co-working пространством, где резиденты смогут работать, встречаться с клиентами и участвовать в мероприятиях хаба — митапах, встречах с юристами, маркетологами и сервис-провайдерами, а также в нетворкинг-активностях.

Резиденты получат доступ к сообществу стартапов из Казахстана, Узбекистана и других стран региона. Уже установлены партнерства с рядом проектов, с которыми можно будет общаться напрямую — в том числе через прямые эфиры с фаундерами.

Хаб также готовит стратегические партнерства с локальными структурами. В ближайшее время будет объявлено о сотрудничестве с крупным международным банком в ОАЭ. Также ведутся переговоры с технологическими компаниями и фризонами, которые помогут в инкорпорации и лицензировании. Статус резидента откроет прямой доступ к этим организациям, минуя холодные заявки и LinkedIn-переписки.

Дополнительно для резидентов будут доступны бонусы и преимущества, о которых сообщат позже.

Поддержка Tumar Innovation Hub

Одна из ключевых задач Tumar Innovation Hub — поддержка стартапов в привлечении инвестиций и выходе на международные рынки. У команды уже есть опыт в этом направлении: работает венчурный фонд Tumar VC и налажены связи с ведущими инвестфондами.

Все резиденты хаба смогут рассчитывать на поддержку в фандрейзинге — как на центральноазиатском, так и на эмиратском рынке. Стартапы получат доступ к локальным венчурным инвесторам, с которыми хаб будет делиться пичдеками, организовывать встречи, рекомендовать проекты и приглашать инвесторов к менторству. Кроме того, планируется проведение демо-дня по аналогии с форматом, который уже был успешно реализован в Саудовской Аравии. Помимо него будут организованы отдельные matchmaking-мероприятия с участием представителей фризон, инновационных хабов и других профильных структур.

В Эмиратах проходит большое количество профильных событий — саммитов, форумов, выставок, которые не всегда доступны новичкам на рынке. Через партнеров хаба стартапы смогут получать информацию о таких мероприятиях, участвовать в них, в том числе на льготных условиях. Некоторые проекты смогут претендовать на бесплатные стартап-пакеты, доступ к которым обычно предоставляется за дополнительную плату. 

Как хаб помогает стартапам решать юридические и регуляторные вопросы

Рынок ОАЭ сложнее, чем кажется на первый взгляд. Один из ключевых вызовов — выбор правильной юрисдикции. В стране более 40 экономических зон как Dubai Internet City, Media City, Silicon Oasis и другие, и каждая активно продвигает свои услуги, но не всегда они подходят под конкретный бизнес.

По опыту команды, были случаи, когда компания регистрировалась в одной зоне, а потом выяснялось, что ее деятельность больше соответствует другой. Это приводило к потерям времени и денег. Чтобы избежать таких ошибок, хаб помогает со скринингом, выбором оптимальной зоны и лицензии. Коммуникация ведется на русском, казахском и узбекском языках.

Благодаря партнерству с проверенными сервис-провайдерами, регистрация через хаб дешевле, чем напрямую. Подбор осуществляется с учетом бизнес-модели: FinTech — DFC, B2G — EDGM и так далее.

Хаб также сопровождает стартапы по регуляторным вопросам. В отличие от ЦА, в ОАЭ требуется тщательное согласование и сертификация. Успешное прохождение этих этапов существенно повышает шансы на коммерческий успех.

Дополнительно резиденты хаба смогут получить рекомендательные письма. Такие письма, подтверждающие, что проект поддержан партнерскими организациями, например, Astana Hub или IT Park Uzbekistan, повышают шансы пройти compliance и усиливают доверие со стороны местных партнеров и инвесторов.

Текущее состояние IT-рынка и инновационные экосистемы в регионе

Экосистема MENA неоднородна — страны региона сильно различаются по населению, инвестиционному климату и подходу к технологиям. Например, Катар, несмотря на небольшие размеры, стал привлекательным направлением благодаря госинвестициям и сильному бренду. Тогда как более населенные рынки, такие как Египет или Ирак, реже попадают в фокус стартапов — несмотря на потенциал.

Выход на рынок MENA должен зависеть от продукта. Для AI-стартапов логично начинать с ОАЭ и Саудовской Аравии — там ИИ включен в госпрограммы и активно продвигается. Если же продукт связан с инфраструктурой, стоит смотреть на более населенные страны, где меньше конкуренция и выше спрос на базовые технологии.

Отдельное внимание заслуживает Африка. Например, Руанда активно развивает IT-сектор, привлекает зарубежные проекты и проводит крупные цифровые форумы. Стартапам с лицензией и счетом в ОАЭ проще выходить на такие рынки, чем работать удаленно из Центральной Азии.

MENA — это не единый рынок, а совокупность направлений с разной динамикой. Но именно здесь на сегодняшний день больше всего возможностей для стартапов из Казахстана и Узбекистана. Начинать с этого региона зачастую проще и эффективнее, чем с других международных рынков.

Планы

Рекомендую подписаться на наши социальные сети — мои, Аслана Султанова, а также Astana Hub и IT Park Uzbekistan. Все анонсы публикуются там в первую очередь, а также дублируются на LinkedIn и сайте.

Также скоро стартует серия бесплатных онлайн-мероприятий: расскажем о фризонах, налогах, отличиях Эмиратов от других стран MENA и возможностях в Африке. Они открыты для всех — не только для резидентов хаба.

С сентября — горячий сезон: запуск акселератора, участие в Digital Bridge и ICT Week в Узбекистане, где запланированы разные ивенты.

Нужен ли MVP или стадия Pre-seed/Seed? Важно ли иметь пилот в Казахстане, или лучше сразу выходить в MENA?

Рассматриваете ли вы ранние стадии? Какие еще критерии важны для DeepTech, помимо ИИ?

Есть ли партнерства с местными университетами?

Ответы на эти и другие вопросы — в нашем недавнем эфире: https://t.me/thetechkz/8848.