Как привлечь более $650 000 инвестиций: кейс Shart Rate

В этом выпуске разбираем реальный кейс привлечения инвестиций стартапом Shart Rate. Основатель Темир Аден делится опытом: от идеи и более 400 встреч с инвесторами до двух раундов на общую сумму $650 000 от одного бизнес-ангела. Это история про крепкий фандрайзинг, силу нетворкинга и создание продукта, который решает повседневную проблему доверия между людьми.

Темир Аден, фаундер Shart Rate

О стартапе 

Мы создаем культуру честных сделок — помогаем людям договариваться прозрачно и без конфликтов. Начали с темы долгов, поскольку в нашем регионе финансовая помощь между людьми нередко приводит к спорам и потере доверия.

Shart Rate — приложение для безопасных займов без нотариуса. Пользователь вводит номер телефона, сумму и срок займа — договор автоматически формируется и подписывается через ЭЦП за минуту. В приложении также доступны напоминания и рейтинг доверия: при соблюдении условий он растет, при нарушении — снижается.

Сервис универсален, но особенно востребован среди друзей, родственников и предпринимателей, где устные договоренности чаще всего становятся причиной проблем.

Как устроена защита сделок

Мы используем механизм медиации на базе англосаксонского права при поддержке МФЦА — Международного арбитражного центра. Медиативное соглашение является бесспорным инструментом: оспорить его или затянуть процесс через многочисленные апелляции практически невозможно. Это ключевое отличие от стандартной судебной практики в Казахстане.

Если одна из сторон не исполняет обязательства, вторая сторона подает заявление в МФЦА. Арбитр рассматривает соглашение и направляет уведомление должнику: в течение трех дней необходимо вернуть средства либо пересмотреть условия сделки. Весь процесс занимает до одного месяца.

После этого частный судебный исполнитель может заблокировать банковские счета, ограничить выезд за границу, а также наложить ограничения на водительские права, если сумма превышает 250 МРП, около 1 миллиона тенге.

Дополнительно действует рейтинговая система: если пользователь нарушает обязательства, он попадает в список недобросовестных участников, что становится видно другим пользователям платформы. Эти инструменты мотивируют стороны соблюдать договоренности.

Раунды инвестиций и ключевые результаты

Первый раунд составил $150 000 при оценке компании $1 000 000. Инвестора нашли на демо-дне RS Bootcamp: после короткой презентации проекта тема оказалась ему близка. Через три дня состоялась первая встреча, а на третьей встрече был подписан SAFE-договор.

Половина привлеченных средств была направлена на команду, вторая половина — на маркетинг. Продвижение началось еще до запуска: снимались ролики и создавался контент для Instagram.

В июне 2025 года продукт вышел на рынок. За первые три месяца было привлечено 20 000 пользователей, а сделки начали заключаться уже в первый день.

Второй раунд составил $500 000 при оценке компании $5 000 000. Он был закрыт через четыре месяца после запуска — в октябре 2025 года. На тот момент у продукта было около 30 000 пользователей. Инвестору представили ключевые метрики и динамика роста, после чего сделка была закрыта.

Оба раунда привлечены от одного инвестора — Асхата Усманова, владельца коллекторской компании.

На сегодняшний день у платформы более 70 000 пользователей, а общий объем сделок внутри приложения приблизился к 2 миллиардам тенге.

Стратегия и подход к фандрайзингу

Фандрайзинг начался с простого этапа — я связывался с друзьями и рассказывал им об идее. Большинство отвечали, что концепция интересная, но инвестировать пока не готовы. Первый небольшой чек предоставил мой друг Алишер, которому понравилась сама идея. Эти средства позволили обратиться в аутсорсинговую компанию и начать разработку продукта.

Позже через нетворкера Тельмана Нагашбаева удалось выйти на Маргулана Сейсембаева. Ему отправили презентацию в Telegram. Уже через полчаса пришел ответ с запросом контактов. Маргулан отметил, что идея сильная и актуальная, но предложил вернуться к разговору после появления MVP и первых клиентов.

С предпринимателями и бизнес-ангелами выстраивать диалог было проще, чем с венчурными фондами. Фонды работают медленнее: встречи могут переноситься на недели и месяцы. Поэтому основной фокус был на развитии продукта и подтверждении спроса, а уже затем — на переговорах с институциональными инвесторами.

Оценка компании

На старте оценка в $1 000 000 казалась значительной суммой. Логику объяснили так: сильная идея — около $500 000, наличие технического кофаундера добавляет $250 000, наличие разработки — еще часть стоимости. Так формируется стартовая оценка около $1 миллиона.

Позже окружение, наоборот, убеждало, что потенциал компании значительно выше. Это усиливало уверенность и помогало двигаться дальше.

Оценка в $5 000 000 основывалась уже на рыночных результатах: резкий рост аудитории, высокий интерес к продукту, регулярные сделки внутри платформы даже на ранней версии продукта. После консультаций с венчурными партнерами стало понятно, что такая оценка соответствует достигнутым метрикам.

Ошибки и уроки

Позже состоялась встреча с инвестором крупной компании, который был готов вложить около $150 000. Однако он обозначил ключевое условие — наличие кофаундера, отвечающего за технологическую часть.

После этого было принято решение завершить сотрудничество с аутсорсинговой командой, рассчитаться за выполненную работу и сосредоточиться на поиске технического партнера. В дальнейшем удалось собрать собственную команду и продолжить развитие уже без внешних инвестиций.

Главный вывод для ранних стартапов: важно найти своего бизнес-ангела — человека, который понимает ценность идеи, рынок и разделяет миссию проекта. На ранней стадии такой партнер зачастую эффективнее классического венчурного фонда, поскольку оценивает не только цифры, но и личность основателя, его мотивацию и способность довести идею до результата.

Советы фаундерам

1. Начните с себя, с вашего внутреннего состояния. Есть переживания, которые забирают фокус — сначала закройте их.
2. Верьте в идею. Когда ты сильно веришь — любой человек, даже не инвестор, захочет инвестировать в тебя.
3. Ходите на венчурные мероприятия, даже если у вас нет готового продукта. Просто приходите и со всеми знакомьтесь — это причины, которые мы должны создавать.
4. Не бойтесь отказов. До первого чека было больше 400 разговоров. Вначале страшно питчить — потом нарабатывается скилл.
5. Не слушайте всех подряд. Будут говорить, что проект не очень — просто смотрите на реакцию и двигайтесь дальше.
6. Стартап — это не просто бизнес, где можно заработать деньги. Это в первую очередь решение для улучшения мира. Если сильно в это веришь и просто двигаешься — деньги придут.
7. Если что-то конкретно не работает — не бейте в одну сторону. Ищите другие моменты, меняйте подход с левой стороны, с правой стороны — решение обязательно найдется.