Как привлечь $500 000 на Pre-Seed и выйти на рынок США: кейс Call2action.ai

В эфире The Tech основатель Call2action.ai Ерсултан Джусакинов разобрал свой путь выхода на рынок США и привлечения Pre-Seed раунда. В разговоре с Михаилом Смоляновым и Муратом Жунусовым он подробно рассказал о бутстрапинге, прохождении акселераторов, воронке из 100 инвесторов и о том, почему в Долине 80 отказов — это только начало фандрайзинга.

Ерсултан Джусакинов, СЕО Call2action.ai

О стартапе и основателе

Call2action.ai оптимизирует процесс найма с помощью искусственного интеллекта в трак- и логистическом бизнесе США. Наша платформа закрывает весь цикл — от заявки на job-сайте до выхода сотрудника на работу, делая процесс быстрее, дешевле и эффективнее.

До активного фандрайзинга проект развивался за мои собственные средства. Продукт начал формироваться еще в Казахстане, а после выхода на рынок США мы сделали несколько пивотов, чтобы адаптироваться к новому рынку. Я прошел несколько акселерационных программ, включая Antler и Alchemist Accelerator, что сильно повлияло на мое понимание венчурной индустрии и механики привлечения инвестиций.

Раунды инвестиций и ключевые достижения

После этапа бутстрапинга и появления первых клиентов мы начали активный фандрайзинг в мае 2025 года. Цель была привлечь $500 000–$600 000 на Pre-Seed, и в октябре мы полностью закрыли раунд на сумму $500 000.

Лид-инвестором стал казахстанский венчурный фонд Most Ventures с чеком $200 000. Дополнительно в раунде участвовал венчурный синдикат из Узбекистана с инвестициями около $80 000-$100 000. Остаток раунда обеспечили ангелы из США — включая первых клиентов, которые стали early adopters и поверили в продукт.

Привлеченные средства рассчитаны на 12-14 месяцев работы, после чего мы планируем выходить на Seed-раунд с фокусом на американские венчурные фонды, преимущественно из Кремниевой долины.

Стратегия и подход к фандрайзингу

Акселераторы сыграли ключевую роль в формировании моего подхода. Именно там я получил пошаговое понимание структуры раундов, оценки компании, коммуникации с инвесторами и логики венчурной индустрии. Я сравниваю акселератор с тренером в спорте — это быстрый способ получить необходимые навыки, нетворк и доступ к релевантному сообществу.

Фандрайзинг строился на строгом математическом подходе. В CRM я собрал около 100 фондов и ангелов, преимущественно из Центральной Азии. Со всеми был проведен первичный контакт, около 20% проявили интерес и перешли к более глубоким one-to-one встречам и этапу due diligence. Я уверен: если вы не обошли десятки фондов, вы фактически еще не начали фандрайзинг.

Также важным элементом стратегии стало осознанное решение поднимать ранний раунд в СНГ, потому что для полноценного фандрайзинга в США нужно прожить там один-два года, глубоко понять рынок и сформировать локальный нетворк.

Ошибки и уроки

Регулярные кризисные моменты особенно характерны для ранней стадии проектов и процессов фандрайзинга. Отказы инвесторов — естественная часть пути, и несколько отказов не должны восприниматься как окончательный вердикт для продукта или рынка.

Важно не принимать стратегические решения на эмоциях. Любые сложности временные, а откат назад может стоить значительно дороже. Полезно постоянно задавать себе вопрос о целях проекта — это помогает проходить самые сложные этапы.

Особое значение имеет сообщество и комьюнити. В США успех во многом строится на связях, поддержке и обмене опытом между основателями. Многие инсайты приходят не из книг, а через неформальные разговоры с теми, кто уже прошел этот путь.

Советы для фаундеров

Акселераторы помогают сократить путь проб и ошибок, особенно при выходе на новые рынки. Полезно обращаться к более опытным фаундерам, искать менторов и эдвайзеров по фандрайзингу, регулярно общаться с теми, кто уже сделал экзит.

Фандрайзинг следует выстраивать как системную воронку продаж, учитывая конверсии и статусы потенциальных инвесторов. Нужно изучать каждого инвестора, понимать его фокус, инвестиционные циклы и релевантность конкретной нише.

Главный практический принцип — опираться на цифры, а не на эмоции. Если проект получает множество отказов, это не повод останавливаться. Важно расширять воронку, укреплять сеть контактов и продолжать движение до достижения положительного результата.