Как правильно пропитчить стартап инвестору: рекомендации от представителей EA Ventures и BGlobal Ventures

Недавно в нашем Telegram-канале The Tech прошел онлайн-питч, на котором стартапы из Центральной Азии представляли свои проекты. В качестве жюри выступали инвесторы, которые не только выслушали презентации, но и дали советы, как их улучшить для успешного привлечения инвестиций. Поделимся этими советами в текстовом формате.

Адильбек Камиев, руководитель венчурного подразделения EA Ventures

1. Фокус — это ключ к успеху на начальной стадии. Определитесь с конкретной индустрией или задачей, на которых ваша платформа сможет сосредоточиться. Важно сразу обозначить, что ваша платформа позволяет любому пользователю, независимо от уровня технических навыков, создавать собственные инструменты и решения для конкретных задач. Подчеркните универсальность и доступность вашей платформы, приводя примеры использования, которые могут заинтересовать различные целевые группы — от начинающих пользователей до бизнеса. Если вы сможете продемонстрировать, как платформа упрощает жизнь и решает реальные проблемы, это станет вашей основной сильной стороной.

2. Сосредоточьтесь на стратегических партнерствах с бизнесами, такими как рестораны, кафе, аэропорты и торговые центры. Вместо того чтобы заставлять конечных пользователей платить за услуги, предложите партнерам выгодные модели оплаты, которые будут полезны обеим сторонам. Рассмотрите возможность размещения рекламы через ваши продукты или услуги, а также партнерства с крупными брендами для привлечения клиентов, создавая дополнительный источник дохода. Стремитесь выйти на рынок через партнеров, готовых платить за привлечение клиентов, предоставляя им уникальные и ценные предложения.

Это позволит минимизировать затраты, привлечь больше пользователей и укрепить свои позиции на рынке. Учитывая потенциальный объем рынка, подход, ориентированный на сотрудничество с партнерами, поможет быстрее достичь амбициозной цели — охватить максимальное количество пользователей и увеличить выручку. Такой подход не только ускорит рост, но и создаст прочную сеть партнеров, которая будет способствовать долгосрочному успеху вашего проекта.

3. Сосредоточьтесь на создании платформы, которая приносит ценность всем участникам образовательного процесса — ученикам, репетиторам и учебным центрам. Разработайте инструменты для диагностики знаний, такие как пробные тесты, которые помогут ученикам выявить слабые стороны и предложат подходящих репетиторов и ресурсы для подготовки.

Добавьте функции, которые делают платформу незаменимой для пользователей, например, калькулятор шансов поступления в университет или рекомендации по выбору образовательного пути. Заключайте партнерства с учебными заведениями и крупными брендами для расширения охвата. Такой подход привлечет больше пользователей, создаст уникальное предложение и укрепит ваши позиции на рынке.

Нурай Момбекова, аналитик инвестиционной команды BGlobal Ventures

1. Возможно, стоит добавить больше информации о вашем опыте и о том, как ваш продукт решает проблемы клиентов. 

Стоит добавить фото вашего Instagram и указать более конкретные детали, такие как контакты.

2. Рекомендую сосредоточиться на целевой аудитории и ясно продемонстрировать, как ваш продукт решает их конкретные проблемы. Это поможет усилить вашу позицию на рынке. Также важно уточнить точность ваших решений и сравнить их с конкурентами, чтобы ваше предложение выделялось на фоне существующих решений.

Продолжайте развивать B2B-стратегию с партнерскими соглашениями и добавьте возможности для размещения ваших решений в разных точках, таких как остановки и пляжи. Не забывайте также рассматривать расширение на B2C-рынок, возможно, через аренду станций или предложения для частных пользователей.

Поделитесь конкретными примерами вашего прогресса, трекшена. Также добавьте информацию о том, как вы планируете улучшать вашу платформу и какие новые функции будут добавлены в будущем.

3. Важно обратить внимание на рыночную долю в стране. Если на рынке присутствует монополия с долей более 50%, выходить на него будет сложно. Также, если на рынке доминируют две крупные компании и других игроков практически нет, вероятно, они уже заняли основные позиции.

Также надо больше рынок изучить и продумать как вы можете выделиться среди своих конкурентов.