Как первый фаундер из Таджикистана попал в Y Combinator и строит стартап в США

Первый основатель из Таджикистана, прошедший в Y Combinator, развивает в США стартап Wayco — AI-компанию в сфере MedLegal. В интервью он рассказал о создании стартапа, привлечении инвестиций и особенностях выхода на американский рынок.

Икбол Темирхожев, город — Нью-Йорк, Founder/СЕО Wayco, Instagram,  LinkedIn

Как все началось

За свою жизнь я создал несколько стартапов. Программированием и спортивным кодингом я начал заниматься в 11 лет. Я трижды становился призером олимпиад по программированию, выигрывал национальные конкурсы и получал награды от президента Таджикистана.

Также я запускал разные проекты в сфере EdTech, тесно сотрудничал с Организацией Объединенных Наций в рамках ее инициатив и в целом с детства занимался созданием стартапов. Когда я был младше, обо мне и моих проектах выходило множество публикаций в таджикских СМИ.

В итоге я решил подать заявку в Y Combinator со своей новой компанией и пройти отбор. На сегодняшний день я развиваю стартап Wayco — компанию на стыке медицины и права в США. По сути, мы создаем AI-компанию в сфере MedLegal, которая работает на пересечении здравоохранения и юридических услуг.

Запуск стартапа

Идея этого стартапа появилась у меня, потому что я видел множество неэффективных процессов как в юридической, так и в медицинской сферах по всему миру. Я считаю, что одна из самых больших возможностей, которую открывает нынешняя волна развития искусственного интеллекта, заключается именно в создании решений на стыке здравоохранения и права. Поэтому я решил строить компанию именно в этом направлении.

Сейчас многие детали о Wayco остаются закрытыми. Мы пока не готовы публично рассказывать о наших партнерах, клиентах и дистрибуционных партнерах. При этом одним из наших ключевых партнеров и инвесторов является U.S. News — одна из крупнейших в США платформ с рекомендациями и потребительскими сервисами.

Сама команда Wayco пока небольшая — менее пяти человек, включая инженеров и ключевых участников проекта.

Целевая аудитория

Наш продукт ориентирован сразу на несколько категорий пользователей, поскольку фактически мы создаем два разных продукта. В первую очередь, это юридические компании, специализирующиеся на делах о причинении вреда здоровью, медицинские клиники, а также сами пострадавшие — люди, получившие травмы или попавшие в несчастные случаи.

Для пострадавших — это прежде всего потребительский продукт, а для юридических компаний, занимающихся делами о компенсации ущерба здоровью — B2B-решение.

Что касается количества пользователей и клиентов, то на данный момент мы не готовы раскрывать эту информацию публично. Мы пока практически не рассказывали о Wayco в медиапространстве. 

Программы инкубаций

В январе я присоединился к Y Combinator и стал первым основателем стартапа из Таджикистана, прошедшим в этот акселератор. Это был невероятный опыт, который дал мне возможность многому научиться у других предпринимателей со всего мира.

Wayco — еще молодой стартап, поэтому мы пока не успели принять участие во многих конкурсах. Однако само попадание в Y Combinator уже стало для нас важным достижением.

Трудности

Если говорить о сложностях, то, думаю, большинство предпринимателей из Центральной Азии, которые выходят на рынок США, сталкиваются с одной и той же проблемой — необходимостью глубоко понять новый рынок. Американский рынок сильно отличается от того, к чему мы привыкли в Центральной Азии, особенно в таких сферах, как здравоохранение, право и другие профессиональные отрасли.

Также одной из главных трудностей на старте Wayco для меня стало именно понимание индустрии: как устроены юридический рынок, сфера компенсаций за причинение вреда здоровью и медицинская система в США. Но чем больше времени проводишь в этой среде, общаешься с профессионалами и погружаешься в отрасль, тем лучше начинаешь ее понимать. Это совершенно другой мир по сравнению с Центральной Азией.

Один из главных советов, который я могу дать начинающим основателям стартапов — запускаться раньше. Это была одна из моих ошибок: я слишком долго не выводил продукт на рынок и не запускал его публично.

Чем раньше вы запуститесь, тем быстрее допустите ошибки, получите обратную связь и поймете, что действительно работает. И самое главное — создавать то, что действительно нужно людям. Стройте продукт, который решает реальные проблемы и который пользователи действительно хотят получить.

Достижения

Если говорить о достижениях компании, то мы прошли отбор в Y Combinator, закрыли посевной раунд инвестиций с участием U.S. News, Innovo и ряда других международных фондов. Мы также выстроили партнерства с несколькими сильными юридическими компаниями и медицинскими организациями в США.

Сегодня компания работает между двумя основными локациями — Нью-Йорком и Атлантой. Пока мы в первую очередь развиваем B2B-направление, однако в перспективе планируем запустить и продукт для частных пользователей.

Что касается личных достижений, то за свою жизнь я получил множество наград. Я становился победителем национальных соревнований в Таджикистане, завоевывал золотые медали, выигрывал стартап-хакатоны, олимпиады по спортивному программированию и разные предпринимательские конкурсы.

Компания уже закрыла инвестиционный Seed-раунд, однако его детали пока не объявлены публично. Среди наших инвесторов — U.S. News, Y Combinator, инвесторы из экосистемы OpenAI, а также фонды и частные инвесторы из Великобритании, Германии, Люксембурга, Польши, Португалии, Сингапура, США и Японии.

В числе инвесторов также — основатель Kayak, ранние инвесторы таких компаний, как ElevenLabs, Groq и Gamma, первый инвестор Kalshi и ряд международных венчурных фондов. У нас очень диверсифицированный состав инвесторов, представляющих практически все регионы мира.

Планы

До конца года наша главная цель — оказать как можно большее влияние на рынок США. Несмотря на то что я родом из Таджикистана и представляю Центральную Азию, Wayco в первую очередь является американской компанией.

Мы хотим помогать как можно большему числу юридических фирм, медицинских организаций и конечных пользователей. Речь идет о людях, которые получили травмы или попали в несчастные случаи. Наша цель — сделать процессы взаимодействия между всеми участниками намного более эффективными с помощью искусственного интеллекта.

На сегодняшний день управление делами, связанными с травмами, медицинскими случаями и юридическим сопровождением, часто занимает много времени и требует значительных ресурсов. Мы хотим упростить и оптимизировать эти процессы, автоматизировать их с помощью AI и сделать поддержку пострадавших людей более доступной и эффективной.