Как найти инвестора. Генеральный директор IT Park Ventures о поддержке стартапов в Узбекистане

В конце 2024 года в Узбекистане был запущен IT Park Ventures. Редакция The Tech поговорила с Азаматом Караматовым и узнала, какие стартапы сейчас интересуют фонд и какие у него стратегии.

Азамат Караматов, город — Ташкент, генеральный директор IT Park Ventures

О себе

Моя карьера охватывает несколько сфер: от стартапов и венчурных инвестиций до стратегического управления в технологическом секторе. Получив образование в Ташкентском университете информационных технологий и Академии государственного управления, я работал в ведущих инвестиционных фондах и технологических компаниях, развивая экосистему для стартапов и привлечении капитала. 

IT Park Ventures — первый государственный венчурный фонд Узбекистана, созданный в рамках 357-го Постановления Президента для поддержки стартапов на ранних стадиях и их масштабирования на глобальном рынке. Мы не просто инвестируем в перспективные проекты, а создаем экосистему для их роста, обеспечивая доступ к международным партнерам, менторству и стратегической поддержке. Наши приоритетные направления — искусственный интеллект, FinTech, DeepTech, GreenTech, EdTech и GameDev. Объем инвестиций варьируется от $10 000 на этапе идеи до $1 миллиона на стадии Series A, со средним размером сделки $150 000.

Об инвестициях

Мы рассматриваем венчурные инвестиции как долгосрочное партнерство, а не просто капиталовложение. Наш подход основан на глубоком анализе данных, рыночных тенденций и технологических возможностей. Мы применяем передовые аналитические модели, уделяем особое внимание unit economics и масштабируемости бизнеса.

Для нас важно не только финансирование, но и создание экосистемы, в которой стартапы получают стратегическую поддержку, доступ к ключевым партнерам и менторство. 

Успешное инвестирование требует сочетания нескольких ключевых качеств:

1. Аналитическое мышление — способность глубоко разбираться в данных, понимать рыночные тренды и оценивать потенциал компаний.
2. Стратегическое видение — умение видеть не только текущее состояние стартапа, но и его долгосрочные перспективы, потенциальные точки роста и пути масштабирования.
3. Риск-менеджмент — баланс между амбициозностью и реализмом, умение идентифицировать и минимизировать риски, сохраняя при этом открытость к возможностям.
4. Эмпатия и умение работать с фаундерами — понимание мотивации предпринимателей, способность выстраивать доверительные отношения и помогать им расти.
5. Гибкость и адаптивность — мир технологий и инвестиций постоянно меняется, поэтому важно быстро адаптироваться к новым условиям и находить нестандартные решения.
6. Сеть контактов и экосистемное мышление — успешные инвесторы не просто вкладывают деньги, а создают вокруг стартапов среду, которая способствует их развитию: доступ к партнерам, талантам, корпоративным клиентам и последующим раундам финансирования.

В конечном счете, венчурное инвестирование — это не только про деньги, но и про создание ценности, поддержку предпринимателей и развитие инновационной экосистемы.

Главные вызовы при инвестировании — это поиск сильных команд и продуктов с высоким потенциалом выхода на международные рынки. Мы решаем эту задачу через активную коммуникацию, нетворкинг и партнерства — от локальных стартап-комьюнити до международных венчурных фондов и корпоративных игроков. Это позволяет нам находить перспективные проекты, получать внешнюю экспертизу и интегрировать стартапы в глобальную экосистему.

Также, мы применяем структурированный процесс due diligence, который включает глубокий анализ юнит-экономики, product-market fit, конкурентного ландшафта и динамики рынка. Такой комплексный подход помогает нам не только идентифицировать сильные команды, но и поддерживать их рост и масштабирование.

Мы уже совершили первые стратегические инвестиции на сумму $650 000, выбрав три перспективных стартапа из первого пула, отобранных из более чем 100 рассмотренных проектов. Важно отметить, что все эти компании основаны фаундерами из Узбекистана, некоторые из которых проживают в США. Они уже активно работают на рынках США, Европы и Ближнего Востока, имея офисы в Узбекистане, США, странах Ближнего Востока и Центральной Азии. Это подтверждает не только высокий потенциал узбекских предпринимателей, но и их способность создавать глобально конкурентоспособные продукты.

Datatruck — AI-решение для автоматизации логистики на рынке США.
Платформа сокращает до 60% ручных операций в грузоперевозках благодаря TruckGPT, а интеграция с более чем 9000 банками США позволяет синхронизировать денежные потоки с заказами. Привлеченные средства направлены на масштабирование перед Series A.

Geomotive — маркетплейс цифровой наружной рекламы с геотаргетингом.
Объединяет LED-экраны в единую платформу, предлагая автоматизированные закупки и точные метрики эффективности. Это позволяет брендам управлять рекламными кампаниями с гибкостью digital-рекламы.

Unitlab AI — платформа для автоматизации аннотирования данных и управления AI-моделями. Технология ускоряет разметку данных в 15 раз, снижает затраты в пять раз и экономит до 60% времени инженеров, что делает процесс обучения ИИ быстрее и эффективнее.

Эти инвестиции отражают нашу стратегию — поддерживать технологические стартапы с глобальными перспективами, помогая им расти и масштабироваться на ключевых рынках. 

Инвестиционная стратегия IT Park Ventures

Мы инвестируем в команды, а не просто в идеи. Сильные основатели с предпринимательским мышлением, гибкостью и глубокой экспертизой — главный фактор успеха. Мы ищем стартапы с уникальным ценностным предложением, доказанным спросом, как треки, клиенты, выручка, и потенциалом международного масштабирования.

Процесс включает глубокую аналитику: финансовое моделирование, due diligence и оценку юнит-экономики. Исследования Plug and Play Tech Center помогают выявить рыночные возможности и стратегические перспективы. Мы активно сотрудничаем с их офисом в Узбекистане, регионе EMEA и США, используя их экспертизу в отборе перспективных стартапов. 

Помимо традиционных технологических направлений, мы поддерживаем GreenTech и социальные проекты, создающие долгосрочную ценность. Благодаря четкому анализу рисков и прозрачности процесса, инвестиционные решения принимаются оперативно, что позволяет формировать конкурентоспособную экосистему и укреплять Узбекистан как один региональных центров инноваций.

Наш главный фокус — стартапы из Узбекистана и основатели с узбекскими корнями. Однако, если стартап ориентирован на масштабирование в Центральной Евразии, мы готовы его рассмотреть и помочь с выходом на рынки Узбекистана и соседних стран.

Наиболее перспективными для нас остаются Центральная Азия, где экосистема стремительно развивается, а также США, Европа и Ближний Восток как стратегически важные регионы. Мы поддерживаем проекты, способные выйти за рамки локального рынка и построить глобально конкурентоспособный бизнес.

IT Park Ventures не просто инвестирует в стартапы — мы создаем условия для их глобального роста. Наши портфельные компании получают доступ к международным венчурным фондам, бизнес-ангелам, топовым акселераторам и ведущим отраслевым экспертам.

Мы уже подписали меморандумы с MOST Ventures, Astana Hub Ventures, ESG EQ Partners, Sturgeon Capital, Silkroad Innovation Hub x Silkroad Angels' Club и активно развиваем партнtрство с Aloqa Ventures, Activat VC, White Hill Capital, Big Sky Capital и другими игроками. Вместе мы будем активно инвестировать, делиться знаниями и организовывать питч-дни, открывая стартапам новые возможности.

Наш фокус — стратегическая поддержка: менторство, помощь в выходе на международные рынки и содействие в участии в топовых акселераторах, включая Alchemist, StarX, Hero Training by Draper University, Plug and Play Tech Uzbekistan и другие программы реализуемые совместно с IT Park Uzbekistan.

Кроме того, мы покрываем часть расходов на участие в крупнейших международных конференциях, таких как TechCrunch Disrupt, InMerge Innovation Summit, LEAP, Web Summit и других, помогая стартапам презентовать свои продукты глобальной аудитории, находить стратегических партнеров и привлекать инвесторов.

Мы строим экосистему, где амбициозные стартапы получают все необходимое для масштабирования и глобального успеха.

Мы инвестируем от $10 000 до $1 миллиона, в зависимости от стадии развития стартапа, объема необходимого финансирования и потенциала масштабирования. Решение о сумме финансирования принимается на основе юнит-экономики, дорожной карты развития и стратегического видения команды.

Средний горизонт выхода из инвестиций — пять–семь лет, но финальное решение зависит от динамики роста стартапа и его способности привлекать последующие раунды. Мы ориентируемся на устойчивый рост и долгосрочную ценность, а не краткосрочную прибыль.

Советы

Чтобы успешно привлечь инвестиции, необходимо:

1. Глубоко проработать бизнес-модель: инвесторы хотят видеть четкую стратегию монетизации и понимание unit economics.
2. Подготовить финансовый план: реалистичные прогнозы, сценарии развития и экономическая устойчивость — ключевые факторы.
3. Провести market research: подтвердите существование проблемы и конкурентные преимущества вашего решения.
4. Протестировать продукт: наличие первых пользователей, трекшн и валидация гипотез — большой плюс.
5. Иметь стратегию масштабирования: инвесторы ищут проекты с потенциалом выхода на глобальный рынок.

Где искать инвесторов:

— ведущие акселераторы как Alchemist, StarX, Plug and Play, Draper University
— международные питч-сессии и конкурсы стартапов
— венчурные фонды и бизнес-ангелы, релевантные вашему рынку
— нетворкинг на крупных отраслевых конференциях как TechCrunch Disrupt, InMerge Innovation Summit, LEAP, Web Summit и других.

Планы

На данный момент мы фокусируемся на AI, DeepTech, GreenTech, EdTech, Game Development, FinTech и социальных проектах. Если ваш стартап решает значимую проблему, обладает сильной командой и потенциалом к масштабированию, мы готовы рассмотреть его для инвестирования.