Как девушка из Ташкента создала AgriTech-стартап, который помогает фермерам находить покупателей

Как личный опыт основательницы привел к созданию стартапа, почему команда начала с ручных поставок и как Fermopolis сегодня использует AI для развития аграрного рынка — читайте подробнее в нашем материале.

Навруза Тулкунова, город — Ташкент, CEO&Founder, Instagram

Как все началось

Все началось после того, как я окончила University of Westminster со степенью бакалавра и переехала в Иннополис, чтобы получить магистерскую степень в области Computer Science. Я сама из Ташкента, где мы привыкли к большому выбору свежих фруктов и овощей. Поэтому в Иннополисе я быстро заметила контраст. Чтобы найти качественные продукты, иногда приходилось тратить несколько часов — искать место, ехать туда и только потом покупать.

В какой-то момент мне стало интересно, где местные фермеры продают свою продукцию. Я начала ездить по хозяйствам, знакомиться и общаться с фермерами. Постепенно поняла, что проблема есть не только у покупателей. Фермеры тоже сталкиваются со сложностями: поиском покупателей, зависимостью от посредников, неопределенностью спроса и риском невыгодно продать урожай.

Особенно меня тронули их личные истории. Многие рассказывали, что их семьи занимаются сельским хозяйством уже несколько поколений — 50–60 лет и даже больше. Но несмотря на опыт и тяжелый труд, им часто приходится продавать урожай посредникам практически за бесценок. Некоторые признавались, что уже не знают, как продолжать работать дальше.

Тогда я поняла, что этой проблеме нужно реальное решение. Так появилась идея Fermopolis — применить современные технологии к проблеме, которая существует далеко за пределами IT: изменить то, как фермеры продают продукцию и взаимодействуют с покупателями. Сначала мы хотели создать платформу, которая позволит им находить друг друга напрямую. Но по мере общения с фермерами стало понятно, что рынку нужен не просто еще один маркетплейс.

Сегодня я продолжаю заниматься научными исследованиями и имею степень PhD в области Computer Science and Engineering. Благодаря доступу к лабораториям искусственного интеллекта и робототехники мы с командой исследуем различные AI-подходы и внедряем наиболее перспективные решения в Fermopolis. Наша цель — создать платформу, которая не только соединяет участников рынка, но и помогает им принимать более взвешенные решения.

Запуск стартапа

С самого начала для меня было важно не строить продукт в вакууме. Поэтому мы не стали сразу разрабатывать сложную платформу, а начали с общения с фермерами, поиска первых покупателей и проверки идеи на практике. Первые поставки организовывали практически вручную, изучая взаимодействие между сторонами и реальные потребности рынка. Для нас было важнее понять пользователей, чем сразу написать много кода.

Первая версия Fermopolis сильно отличалась от сегодняшней. Многие процессы выполнялись вручную, но это позволило быстро проверить гипотезы, получить обратную связь и сформировать продукт, который решает реальные проблемы. Постепенно мы поняли, что задача шире, чем просто создать площадку для продажи сельхозпродукции.

Фермерам важно не только найти покупателя, но и понимать, что выращивать, когда продавать урожай, как планировать производство и снижать риски. Покупателям, в свою очередь, нужны надежные поставщики, прозрачность и предсказуемость поставок. Так Fermopolis начал превращаться из маркетплейса в цифровую экосистему для аграрного рынка.

Параллельно мы формировали команду. Вокруг Fermopolis объединились специалисты в области разработки ПО, искусственного интеллекта, управления проектами, агроэкспорта, логистики и развития бизнеса. Сегодня наш MVP запущен и протестирован в реальных условиях, а команда продолжает развивать платформу и готовить ее к масштабированию.

Целевая аудитория

Fermopolis объединяет несколько категорий пользователей, но всех их связывает одна общая задача — сделать рынок сельскохозяйственной продукции более прозрачным и эффективным. В первую очередь это фермеры. Мы помогаем им находить покупателей напрямую, снижать зависимость от посредников и заранее планировать продажи. Благодаря предзаказам и форвардным контрактам фермер может еще до сбора урожая понимать, кому будет продавать свою продукцию, и увереннее планировать производство.

Вторая категория — потребители. Сегодня все больше людей хотят понимать, откуда поступают продукты на их стол, кто их вырастил и насколько они свежие. Fermopolis дает возможность покупать напрямую у фермеров, получать качественную продукцию и поддерживать местных производителей. Отдельное направление, которое мы сейчас активно развиваем, — B2B-сегмент. Это рестораны, кафе, гостиницы, магазины, торговые сети, перерабатывающие предприятия и экспортеры. Для них особенно важны стабильные поставки, прозрачность, возможность заранее планировать закупки и работать напрямую с проверенными производителями.

Для меня особенно важно, что платформа приносит пользу всем участникам рынка: фермер уверен в спросе, покупатель получает качественную продукцию напрямую, а бизнес может заранее планировать закупки.

Программы инкубаций

С самого начала для меня было важно искать не только финансирование, но и возможности проверить идею на международном уровне. Конкурсы и программы поддержки позволяют получить независимую оценку проекта, услышать мнение экспертов и понять, насколько решение востребовано рынком.

Одним из самых значимых событий этого года стало участие Fermopolis в международном конкурсе Road to TechCrunch Startup Battlefield 2026. На данный момент мы готовимся к региональному финалу, который состоится 12 августа.

Важную роль сыграла и государственная поддержка. Fermopolis стал победителем программы «СТАРТ — Цифровые платформы» Фонда содействия инновациям и получил грант на развитие продукта. Кроме того, мы получили грант Министерства сельского хозяйства на исследования и разработку технологических решений для аграрной отрасли. На разных этапах проект развивался за счет собственных вложений команды и грантовой поддержки, которые направлялись на разработку продукта, проверку гипотез, пилотные проекты и исследования. 

При этом для меня главная ценность подобных программ — возможность общаться с инвесторами, предпринимателями и отраслевыми экспертами. Поэтому мы и дальше планируем участвовать в международных конкурсах, акселераторах и программах поддержки, чтобы развивать Fermopolis и выводить его на глобальный рынок.

Трудности

Самая большая сложность заключается в том, что мы создаем не просто IT-продукт, а пытаемся изменить привычную модель взаимодействия между фермерами и покупателями. Когда начинаешь строить технологический продукт, кажется, что главное — написать хороший код. Но довольно быстро понимаешь, что технологии — только часть решения. Фермеры годами работают по привычным схемам, через посредников или постоянных покупателей. Чтобы предложить им новый подход, мало создать удобное приложение — нужно завоевать доверие, показать реальные преимущества и доказать, что новая модель работает.

С другой стороны, покупателям тоже важно научиться доверять прямым закупкам у фермеров, оформлять предзаказы и строить долгосрочные отношения с производителями. Поэтому нам приходится одновременно развивать технологии, выстраивать логистику, общаться с пользователями и постепенно менять привычки рынка. Мы много разговаривали с фермерами, запускали небольшие пилоты, тестировали идеи, ошибались и снова улучшали продукт. Именно такой подход позволил нам прийти к тому Fermopolis, который мы развиваем сегодня.

Совет начинающим предпринимателям: не влюбляйтесь в решение — влюбляйтесь в проблему. Решение почти всегда меняется. За время работы над Fermopolis наш продукт сильно изменился, но проблема осталась прежней.

И еще один совет — как можно раньше общайтесь с будущими пользователями. Один честный разговор с человеком, для которого вы создаете продукт, может дать больше понимания, чем любой бизнес-план.

Достижения

Для меня большое достижение — путь от первых гипотез и небольших пилотов до собственного маркетплейса, который уже работает с реальными пользователями. Победы в различных программах поддержки, конкурсах и стартап-инициативах стали для команды подтверждением того, что проект имеет потенциал не только на локальном, но и на международном уровне.

Но, наверное, самым большим достижением я считаю нашу команду. Нам удалось объединить специалистов с разной экспертизой — в разработке программного обеспечения, искусственном интеллекте, управлении проектами, агробизнесе и логистике. Именно сочетание этих компетенций позволяет нам смотреть на проблему с разных сторон и создавать продукт, который нужен рынку.

Для меня важно, что удалось объединить научную деятельность и предпринимательство. Я продолжаю заниматься исследованиями в области искусственного интеллекта и Computer Science. Во время обучения в аспирантуре я ежегодно становилась лучшим студентом-исследователем университета. Многие идеи из наших исследований и экспериментов находят применение в Fermopolis. Особенно ценно видеть, как научные разработки превращаются в продукт, которым пользуются реальные люди. Именно в этом я вижу свое главное достижение. 

Планы

Сейчас мы активно развиваем Fermopolis в Узбекистане: расширяем сеть фермеров и покупателей, адаптируем платформу к местному рынку и выстраиваем партнерства. Параллельно развиваем B2C- и B2B-направления, подключая рестораны, торговые сети, перерабатывающие предприятия и оптовых покупателей. Наша цель — создать единую цифровую экосистему аграрного рынка.

Отдельное направление — искусственный интеллект. Мы разрабатываем AI-инструменты для прогнозирования спроса, рекомендаций фермерам и автоматического сопоставления запросов покупателей с предложениями производителей. В ближайшие годы планируем масштабировать Fermopolis за пределы Узбекистана и выйти на международный рынок.

Но наша главная цель — не технологии, а возможность помочь фермерам устойчиво развивать бизнес, получать достойный доход и выходить на новые рынки. Именно ради этого мы создаем Fermopolis.