Глобальные акселераторы: наводя мосты, создавая единорогов

На форуме Digital Bridge прошла панельная сессия о том, как акселераторы помогают стартапам расти и выходить на глобальный рынок. Спикеры обсудили, как изменилась экосистема за последние годы, почему важно работать с данными, использовать облачные технологии и выстраивать долгосрочные отношения с инвесторами.

Ольга Скороходова, руководитель по связям с государственными органами и государственной политике в Google 

Google не только создает продукты и сервисы, которые все мы используем, но и активно развивает экосистему стартапов по всему миру, включая Центральную Азию.

Мы реализуем программу Silkway Accelerator совместно с Astana Hub. Также даем возможность стартапам из Центральной Азии участвовать в Google AI Startups Accelerator в регионе EMEA.

За последние пять-семь лет в сфере акселераторов, на мой взгляд, произошли два ключевых изменения: ускорение темпов и активное участие государства. Акселераторы теперь существуют не в вакууме, а внутри экосистемы, где важны инфраструктура, регулирование и социальная среда.

Для Центральной Азии важно создать правильную регуляторную среду, особенно если страны региона хотят стать AI-first государствами.

Отдельно хочу отметить проблему кросс-граничного обмена данными. Сегодня строгие правила хранения данных мешают стартапам масштабироваться глобально. Смягчение этих норм откроет огромные возможности.

И, пожалуй, мой главный совет стартапам: переходите в облако. Если ваш бизнес до сих пор не на cloud — самое время туда двигаться.

Педро Сантос Виейра, управляющий партнер 500 Global

500 Global — международная инвестиционная компания. Мы вложили средства в более чем 3000 стартапов в 80 странах.

Недавно запустили инициативу 500 in Asia, чтобы поддерживать компании из Центральной Азии и Европы на ранних стадиях. Наши акселерационные программы помогают стартапам увеличивать выручку в 5-10 раз.

За последние годы акселераторы изменились. Теперь важно идти в ногу с технологиями, особенно с искусственным интеллектом. И главное — кто именно стоит за программой. Настоящая ценность приходит от тех, кто сам был основателем, а не только консультантом.

Частая ошибка стартапов — преждевременное масштабирование. Многие пытаются выйти на зарубежные рынки слишком рано, не достигнув product market fit. Задача акселераторов — помочь найти этот баланс.

Что касается международного фандрайзинга, у меня есть четыре совета.

1. Научитесь рассказывать историю своего продукта ясно и страстно.
2. Правильно выбирайте момент для выхода к международным инвесторам — сначала добейтесь traction на местном рынке.
3. Стройте отношения заранее — инвесторы инвестируют в линии, а не в точки.
4. Используйте акселераторы как мост к фондам и венчурным компаниям.

А мой финальный совет стартапам: найдите своего первого идеального клиента — того, кто реально готов платить. Если вы нашли это ядро аудитории, масштабирование станет естественным и устойчивым.

Муханнад Ташлак, директор по инвестициям Alchemist Qatar

Я директор по инвестициям в Alchemist Doha — совместной инициативе между Alchemist Accelerator из Сан-Франциско и правительством Катара.

Мы венчурный фонд, инвестирующий в стартапы региона MENA. Любая компания, в которую мы вкладываемся, получает доступ к программе Alchemist. Мы рассматриваем Доху как хаб между Востоком и Западом.

В Катаре государство активно поддерживает инновации, но при этом не стремится контролировать процесс. Например, фонд QIA инвестирует в венчурные структуры и приглашает международные компании открывать офисы в Дохе.

Катар делает ставку на B2B-сектор, где у страны сильные позиции. Стартапы получают гранты, жилье, помощь с регистрацией и доступ к корпоративным клиентам.

И мой совет: принимайте решения на основе данных. Используйте аналитику и искусственный интеллект, чтобы понимать, где ваш настоящий рынок. В моем случае данные показали, что 80% клиентов — из Соединенных Штатов, и именно это определило направление развития компании.

Имран Шамс, Исполнительный директор инициативы Accelerate Prosperity

Я исполнительный директор Accelerate Prosperity, фонда, который работает в Таджикистане, Пакистане и планирует расширение в Сирию. Мы называем себя акселератором с кожей в игре, потому что инвестируем в собственные стартапы.

Первое, что я советую предпринимателям Центральной Азии: начинайте с глобальных амбиций, даже если стартуете локально.

Второе — сосредоточьтесь на подходе build better, а не build new. Не обязательно изобретать что-то новое — можно улучшить существующие решения и предложить качественную альтернативу.

Третье — акселераторы должны помогать стартапам пройти долину смерти, момент между первым traction и масштабированием.

Важно формировать устойчивость предпринимателей.

Нужно нормализовать неудачу — рассматривать ее как часть обучения.

В акселераторах должны быть лаборатории устойчивости, где стартапы тренируются действовать в кризисных сценариях.

Предприниматели с сильной социальной миссией оказываются более стойкими, чем те, кто движим лишь славой.

И нельзя забывать о ментальном здоровье. Стресс, выгорание и страх неудачи — реальность для стартаперов. Поддержка должна быть частью акселерационных программ.

В завершение: ищите страстных и сочувствующих инвесторов — тех, кто не просто хочет заработать, но искренне верит в регион. А начинать стоит именно с развивающихся рынков, где огромный потенциал и нехватка решений.