Фаундеры из Узбекистана о выходе на рынок Казахстана: опыт Tahrirchi и TASS VISION

За историями успеха на зарубежных рынках часто скрываются ошибки, которые обходятся стартапам слишком дорого. Мы собрали мнения фаундеров, уже вышедших на рынок Казахстана и другие зарубежные рынки, чтобы понять, какие решения не сработали и какие выводы они сделали.

Мухаммадсаид Мамасаидов, founder Tahrirchi

Наш переводчик Tahrirchi изначально был сделан для узбекского языка. Мы увидели эту проблему перевода среди бизнеса, которому приходилось вести коммуникацию на двух языках — узбекском и русском. И зачастую узбекский обрабатывался не так хорошо, как хотелось бы, Google или разными LLM.

После запуска нас хорошо приняли, люди поддерживали нас как местное решение.

В 2025 году мы начали думать о расширении нашего продукта и добавили туда казахский язык. В то время как в Узбекистане мы могли рекламировать и запускать маркетинг в удобных для себя каналах, в Казахстане сложно было договориться с новостными сайтами и блогерами. Некоторые новостные сайты отказывались нас рекламировать, возможно, потому что мы были незнакомы для них. Без нетворка, конечно, сложно запускать рекламные кампании.

Так как у нас B2C-продукт и упор на faceless-маркетинг, нам удобнее запускать рекламу на расстоянии. Без офлайн-присутствия до сих пор сложно. Поэтому мы пока довольствуемся только рекламой в Meta и Google и постепенно наращиваем аудиторию. В наших планах, конечно, есть открытие представительства в Казахстане в будущем, как только мы наберем достаточно большой трафик.

На данный момент в месяц из Казахстана нашим решением пользуются около 8000 человек, но в планах эту цифру увеличить до 100 000.

Шахзод Умирзаков, CEO and Co-Founder TASS VISION Inc.

Казахстан культурно, религиозно и лингвистически близок к Узбекистану, однако имеет свои особенности. На севере страны клиенты более закрыты в общении, тогда как южане открытее к сотрудничеству. Решения здесь принимаются быстрее, чем в Узбекистане — по принципу «хоп».

Критических проблем с выходом на рынок не возникло: мы хорошо понимаем свой GTM и знаем, что работает. Единственное открытие — тесты SMM показали, что CAC в Казахстане минимум в семь раз выше, чем в Узбекистане.

Наши целевые клиенты — средний и крупный ритейл. Мы помогаем им выявлять потери выручки ещё до стадии продаж: измеряем конверсию и путь покупателя внутри магазина. На основе этих данных клиенты принимают управленческие решения и выстраивают KPI.

По привлечению клиентов используем четыре канала. Сейчас занимаем 7% SOM. Цель — 15% к концу 2026 года и 40% к концу 2027 года.