Dalatek — стартап, который создает агроплатформу для облегчения процесса экспорта

Познакомились с Дилдорой Атаджановой, соосновательницей и CEO стартапа Dalatek. Она рассказала о том, как стартап развивался в первое время и какие есть планы для его развития.

Дилдора Атаджанова, 30 лет, город — Ташкент, CEO и сооснователь @dalatek.uz.

Идея создания продукта

До того, как прийти к стартапам, я занималась бизнесом в сфере сельхозпродукции. Мы экспортировали фрукты и овощи. Тогда приходилось контролировать много разных процессов вручную. В этом бизнесе отсутствует системность. Поэтому я, как и другие экспортеры порой теряли товары.

В агробизнесе каждый день нужно выполнять одинаковые действия. Мы поняли, что можно разработать платформу, которая будет автоматически выполнять задачи, которые раньше приходилось делать вручную.

Сначала хотели создать маркетплейс, которым могли бы пользоваться фермеры и экспортеры. Но у нас не получилось. Изучив опыт коллег, поняли, что такая система только увеличивает количество этапов, которые необходимы для произведения экспорта товаров. Поэтому решили сначала заняться образовательными курсами для агротехнологов, а потом начать строить маркетплейс.

О развитии стартапа

Меня пригласили в проект в качестве консультанта. Позже, при оформлении компании повысили до сооснователя и CEO. Тогда у меня еще не было знаний, необходимых директору стартапа. Поэтому последние два года были посвящены не только построению платформы, но и становлению настоящим руководителем.

Одним из важных решений в развитии стартапа стал отказ от использования услуг разработки третьих компаний. Я решила, что с помощью хороших программистов мы сможем самостоятельно сделать нашу платформу. По программе International Visitor Leadership Program поехала в США, где познакомилась с разработчиками из Африки. Они сами изъявили желание поучаствовать в нашем проекте. Один из них стал нашим сооснователем и CTO. Он отлично справляется с позицией руководителя технического департамента.

Целевая аудитория

Наша целевая аудитория — это молодежь сельской местности, экспортеры и фермеры.

Молодым людям мы помогаем за счет предоставления онлайн-курсов, где они изучают новую специальность. Фермеры с помощью агроплатформы находят клиентов, а экспортеры могут читать отзывы на поставщиков.

Программы инкубации, акселерации

Акселерации, которые мы прошли:

— UZVC

— Cartier Women Startup Academy.

На данный момент прохожу программу Plug and Play. Также нас отобрали для участия в Silkway Accelerator от Astana Hub.

Трудности

Чувствуется проблема кадров: из 10 человек только 1 оказывается сильным сотрудником.

Я бы не сказала, что у нас большая текучка, но на поиск необходимых кадров уходит время.

Достижения

За 2022-2023 годы мы получили гранты от Министерства сельского хозяйства и от Международной организации IFAT.

Помимо этого, мы создали курс для технологов. Они созданы для того, чтобы молодежь, которая живет в области и в регионах, могли становиться агротехнологами — специалистами, которые организовывают процессы экспорта, начиная с поля, перевозки товара до холодильника.

Сегодня у нас больше 130 учеников, которые прошли обучение, либо находятся в процессе. Также мы получили грант от Yosh Fermerlari Kengashi: 210 ребят получили возможность обучаться у нас бесплатно.

Планы

Основная цель — перейти на вторую стадию нашей платформы — маркетплейс. Тогда экспортеры или магазины смогут заказывать услуги агротехнологов через нашу платформу. Это облегчит жизнь бизнесам: они могут смотреть рейтинг специалистов и читать отзывы от других заказчиков.

Также планируем масштабироваться на африканский рынок.