Что сегодня ищут Y Combinator и a16z в фаундерах и как это достичь

На конференции Global Tech Tashkent Ясин Эхсан, стартап-скаут в A16Z, представил сессию “What YC and a16z Look for in Founders Today and How to Get There”, где рассказал, как сегодня крупнейшие акселераторы и венчурные фонды отбирают стартапы, какие сигналы считают ключевыми и почему решающим фактором становится не технология, а рынок.

Ясин Эхсан, стартап-скаут в A16Z, LinkedIn

Сардор — один из фаундеров, который переехал на Powell Street в Сан-Франциско. За последний год на Powell Street сформировалось нечто особенное: 10 компаний из одной локации либо прошли в Y Combinator, либо получили финансирование от a16z Speedrun. У каждой из них своя уникальная история.

История Сардора такова: он оставил комфортную жизнь в Нью-Йорке и приехал в Сан-Франциско. Однажды он подошел к моему соседу по комнате и сказал: «Я готов подавать заявку в YC». Отлично. Давай посмотрим заявку вместе. Мы открыли ее — и я сказал ему прямо: «Сардор, ты очень умный человек, но эта заявка не пройдет». Мы провели шесть часов, разбирая ее по кусочкам, полностью пересобирая идею и находя правильный рынок для фокуса.

Потому что дело не в технологии. Дело в рынке.

Стартап почти никогда не заканчивается там, где начинался

Примерно шесть месяцев назад я сделал одну из своих первых ангельских инвестиций. Это был Шон — он продавал данные робототехническим компаниям. Сегодня он создает настоящих роботов, которые собирают клубнику. И он входит в текущий набор Y Combinator.

Я не злюсь на него за то, что он полностью поменял идею. Это часть пути стартапа. То, каким ты приходишь к финишу, никогда не совпадает с тем, каким ты стартовал.

Какой рынок выбирать прямо сейчас

Вы можете спросить: на каких рынках стоит фокусироваться? Если я фаундер, инвестор или участник экосистемы — что актуально сегодня?

Если вы оглянетесь вокруг, если откроете новости, вы увидите угасание одной конкретной бизнес-модели — SaaS, Software as a Service. И одновременно вы увидите рождение и нормализацию новой парадигмы — service as software. AI agentification разных рабочих процессов.

Service as software — это когда программное обеспечение перестает быть инструментом и начинает выполнять работу вместо человека.

По оценкам, этот рынок будет в три раза больше всего облачного рынка. Если весь облачный рынок составляет $500 миллиардов, то рынок service as software и AI-вертикалей — это возможность на $1.5 триллиона.

Внутри этого направления огромное количество ниш. Физический интеллект. Вычислительная биология. Регулируемые отрасли. Государственные системы. Возможностей невероятно много — потому что снова: дело не в технологии. Дело в рынке.

Что конкретно ищут YC и a16z в фаундерах

Я нахожусь рядом с фаундерами, которые постоянно проходят в эти программы. Меня питчат, возможно, пять раз в день. Поэтому я знаю кое-что о том, что нужно для того, чтобы попасть туда.

Для тех, кто не знает: Y Combinator — это программа в Сан-Франциско, где вы получаете $500 000 за 7%. Программа a16z Speedrun — аналогичная, где вы получаете $1 миллион за 10%.

Первое и главное — ваш личный бэкграунд

Вам нужно быть исключительным. Исключительным хотя бы в одной категории. Вы можете быть лучшим пловцом, лучшим геймером, лучшим академиком, работать в лучших компаниях — сегодня это может быть OpenAI. Вы должны показать, что вы абсолютно лучший в одном конкретном деле, и просигнализировать об этом как можно быстрее.

Чем меньше вы говорите — тем громче говорит то, что вы сделали. Это первое.

Второе — вам нужен тракшн

Вы должны показать, что в первый месяц после запуска стартапа вы вышли на $5000 ежемесячной повторяющейся выручки. Если у вас сильный бэкграунд и вы можете выйти на $5000 MRR в первый месяц — вы уже намного впереди всех остальных.

На каждую программу подается от 10 000 до 30 000 заявок. Принимают всего 100-200 команд. Вы должны сделать абсолютно все, чтобы выделиться.

Третье — рынок

После бэкграунда и трекшна решающим фактором становится рынок.

Посмотрите на историю Кремниевой долины. В 1970-х ее называли Кремниевой из-за великих производителей чипов — Intel и IBM. В 1980-х пришли персональные компьютеры. В 1990-х — интернет. Затем — веб-приложения и мобильные приложения.

И сегодня мы стоим на пороге чего-то очень интересного. Когда придет AGI?

Недавно я был в офисе Anthropic в Сан-Франциско. Я разговаривал с одним из исследователей и спросил его: «Что ты думаешь об AGI?» Он ответил: «Ясин, моя работа очень скоро исчезнет». Я сказал: «Как? Почему ты так говоришь? Это маркетинг?» Он ответил: «Нет. Следующее поколение моделей, которое выпустит Anthropic, сможет обучать будущие поколения моделей». И когда это произойдет — AGI наступит.

Поэтому если вы строите стартап и можете найти свою нишу до прихода AGI или найти игру, которая включает в себя принятие AGI — это именно тот рынок, на который вам нужно фокусироваться. Снова: дело не в технологии. Дело в рынке.

Главный призыв

Нам нужно AI-фицировать эту страну. Что это значит?

Это значит создавать инфраструктуру. Это значит давать возможности другим людям. Это значит быть смелым, дерзким и воплощать свои идеи в реальность.

У каждого есть сердце. Если вы фаундер — идите за своей стартап-идеей. Стройте в Узбекистане. Выходите на зарубежные рынки. Просите о помощи. Хотите стать великим — становитесь им.

Если вы инвестор или участник экосистемы — делайте все возможное, чтобы копировать лучших. Смотрите на лучших инвесторов и на то, как они инвестируют. Вносите это в свой playbook. Вдохновляйте фаундеров делиться своим сигналом. Вдохновляйте фаундеров становиться лучшими рассказчиками. Вдохновляйте фаундеров делать самые рискованные ставки в их жизни.

Потому что: дело не в технологии. Дело в рынке.