Что мешает венчурному рынку Казахстана: 4 инсайта от инвесторов

Казахстанский венчурный рынок переживает интересный момент: с одной стороны — растущая активность стартапов, сделки, интерес к AI и масштабированию, с другой — нерешенные структурные проблемы, которые годами мешают рынку развиваться системно.

В новом выпуске подкаста MOST Startup Media четверо ведущих инвесторов — Мурат Абдрахманов, Марат Толыбай, Аскар Билисбеков и Алим Хамитов — открыто обсудили, что на самом деле происходит внутри индустрии: какие барьеры тормозят движение, какие возможности остаются неиспользованными и чего не хватает, чтобы казахстанские стартапы могли расти глобально, а не только локально.

Мы собрали четыре ключевых инсайта от каждого инвестора, которые помогут лучше понять, где сегодня находится казахстанская стартап-экосистема.

Без бренда нет рынка: Казахстану нужен страновой PR

Несмотря на рост числа сделок, новых фондов и международных коллабораций, в глобальном инфополе Казахстан по-прежнему не ассоциируется с технологическим развитием или инновациями.

На международных форумах и в диалогах с зарубежными партнерами это ощущается особенно остро — когда Казахстан узнают либо по культурным символам, либо не узнают вовсе. Это создает дополнительный барьер: если страна не заявляет о себе, стартапам и инвесторам приходится пробивать стену недоверия и незнания самим.

Мурат Абдрахманов, основатель MA7 Ventures
Первое, с чем сталкиваются международные партнеры — они вообще не знают про Казахстан. Когда слышат Казахстан — в лучшем случае вспоминают Головкина или Димаша. Про технологии ничего. Про венчур — может быть, слышали что-то про Kaspi. И все. Страновой пиар у нас отсутствует.

Инвестировать все еще страшно

Венчур по-прежнему воспринимается как нечто рискованное, непредсказуемое и порой даже подозрительное. Многие частные инвесторы уже имели негативный опыт: вложения в проекты без должной проверки, эмоциональные решения, обман или просто непонимание механики венчурного рынка. Все это формирует устойчивое недоверие и отталкивает от повторных попыток.

Аскар Билисбеков, управляющий партнер ByB Capital
Нет культуры инвестирования. Люди не понимают, что такое инвестировать. Человек дал деньги «по сердцу», проект исчез — и все, для него это больше похоже на мошенничество или казино. А венчур — это совсем не про беттинг.

Инвесторы готовы помогать, но стартапы не спрашивают

Алим Хамитов, CEO MOST Ventures
Стартапы нас недоиспользуют — в хорошем смысле. Инвестор — это человек, к которому нужно обращаться не только когда все хорошо, но и когда есть сложные моменты. Элементарно — просто вовлечь, направить, поговорить. Это может быть как эмоциональная история, так и бизнесовая.

На деле современный венчурный инвестор — это не просто чек, а полноценный партнер, который может усилить проект на разных стадиях: от стратегии и позиционирования до выхода на новые рынки и привлечения следующих раундов. Инвесторы часто видят риски раньше, чем они проявляются, и могут помочь избежать критических ошибок.

Стартапы как топливо для роста корпораций

Один из самых недооцененных инструментов развития крупных компаний в Казахстане — это партнерство со стартапами. В глобальной практике такие формы сотрудничества, как корпоративные акселераторы, стратегические инвестиции и M&A-сделки, стали основным способом обновления продуктов, технологий и бизнес-моделей.

В Казахстане же большинство корпораций по-прежнему воспринимают стартапы как «внешнюю историю», не связанную с их внутренними процессами.

Марат Толыбай, управляющий партнер Activat VC
Корпорации должны воспринимать стартапы как партнеров, а не как нечто чуждое. У них три роли: быть якорным клиентом, инвестором и, в идеале, покупателем. К сожалению, этим в стране занимаются буквально два-три банка и все. Это огромный упущенный потенциал.

Смотрите полный выпуск на YouTube и узнайте:

— как стартапы упускают возможности из-за недоверия
— что такое смарт мани на практике
— и что нужно сделать, чтобы Казахстан наконец зазвучал как технологическая страна на глобальной арене.