Асрор Арабжанов о своем новом стартапе Clarity Flo и перспективах в Кремниевой долине

После ухода из Silkroad Innovation Hub Асрор Арабжанов рассказал The Tech о своем новом стартапе, текущей деятельности и возможностях в Кремниевой долине.

Что происходит в Кремниевой долине прямо сейчас

Если вы находитесь в Кремниевой долине, вы всегда испытываете FOMO — fear of missing out — ощущение, что пропускаете что‑то по-настоящему важное. В 2024 году на конференции Central Eurasian @ Silicon Valley мы говорили о том, что наш регион — предприниматели и инвесторы — пропустил множество крупных процессов: развитие персональных компьютеров, интернета, .com‑революции и социальных сетей. 

В настоящее время люди в Кремниевой долине отлично понимают значение новой волны — революции искусственного интеллекта — и стараются принять в ней активное участие. Эти специалисты из нашего региона могли бы работать в любой стране, но все чаще они смело выбирают путь — создавать свои собственные проекты.

Приятно наблюдать, что стартап Higgsfield AI, основанный ребятами из Казахстана и России, влияет на мировые тренды с помощью ИИ‑видео. Когда кажется, что все проходит мимо, нужно вовремя принять смелое бизнес-решение. Мы должны использовать эту волну, чтобы перейти на следующий уровень.

Одно дело — инвестировать в разные стартапы, помогать им расти и надеяться на успех. Другое — полностью сосредоточиться на одном проекте и сделать на него главную ставку. На сегодняшний день таким проектом для меня стал Clarity Flo — я планирую концентрировать на нем силы в ближайшие годы, чтобы вывести компанию на следующий уровень и изменить индустрию.

За последние два года, общаясь с сотнями основателей стартапов в Кремниевой долине, мы изучали их подходы к бизнесу, стратегии и то, на что обращают внимание инвесторы. Этот опыт показал: все — работа над проектом, юридические вопросы, переговоры с инвесторами — стало хорошей базой для задач, которые я на данный момент решаю.

Большинство процессов для меня не новые. Конечно, приходится осваивать отдельные вещи: продажи, переговоры, развитие каналов сбыта. Но в целом, рабочие процессы, с которыми мне предстоит сталкиваться, уже знакомы — я их понимаю, имею опыт и готов применять на практике.

Запуск стартапа

Я по образованию юрист, долго руководил компанией, строил заводы, но суть работы всегда концентрировалась вокруг контрактов — процесса скучного, сложного и затратного по времени.

Когда я участвовал в проекте по строительству завода, на согласование контрактов, правки и переговоры ушел почти год. Этот процесс съедал множество ресурсов и усложнял работу всех участников.

В Кремниевой долине эту задачу пытаются упростить с помощью шаблонов, которые затем подстраивают под клиента. У нас все иначе: процессы остаются сложными и плохо организованными. Когда изменения минимальны — все проще, но с правками и согласованиями начинается хаос.

В конце 2022 года произошел крупный технологический прорыв — появились большие языковые модели, которые способны автоматизировать даже сложные процессы. Эти модели анализируют контекст, распознают изменения и вносят правки точнее и быстрее человека.

Это то, к чему я всегда стремился — навести порядок с помощью технологий. Со временем такая автоматизация станет дешевле и точнее, и мы уже двинулись в эту сторону.

Целевая аудитория

Мы B2B SaaS стартап, работаем с логистикой и недвижимостью. Запустились в июне, бета-версию уже внедряем у нескольких клиентов и тестируем разные направления. Создаем этот стартап с моим сооснователем — Сардором Тайлаковым. Он выпускник Denison University, с семилетним опытом работы в стартапе Navan, где внедрял ИИ-агентов и автоматизировал службу поддержки.

В США 90% контрактов обрабатываются в Microsoft Word или Google Docs, правки согласуются по email, а подписываются все с помощью DocuSign и других подобных платформ. Если компания так работает, мы легко внедряемся в эту среду. Если все проходит через мессенджеры: Slack или WhatsApp — платформа подстраивается и под них.

Наш подход заключается в том, чтобы не ломать привычные бизнес-процессы, а эффективно внедрять ИИ в то, что уже используется. Мы создаем инструмент, который учитывает потребности пользователей и помогает работать проще, точнее и быстрее — без кардинальной перестройки процессов.

Раньше искусственный интеллект лишь помогал людям работать точнее и быстрее, а теперь способен полностью заменить специалиста среднего уровня, воспроизводя работу лучших — при этом в сотнях процессов одновременно и круглосуточно.

Но нужно понимать: ИИ не заменяет людей, а помогает людям концентрироваться на главном. По статистике, 95% компаний не имеют специалиста, который занимается юридическими вопросами — эту работу вынуждены делать sales representatives и account executives. Мы не лишаем работы юристов, а даем людям инструмент, позволяющий освободить время для задач с высокой ценностью.

Теперь владелец стартапа может концентрироваться на продукте и бизнесе, а не тратить по два-три часа в день на оформление контрактов, найм и онбординг. Мы помогаем перейти «от рутины к стратегии». Юридические изменения и переговоры остаются задачей специалиста, а технические правки может выполнить ИИ-агент, работающий 24/7.

Перспективные стартап-тренды в долине

Создание миллиардных компаний — процесс честный, и при выборе направления нужно смотреть на области, которые кажутся скучными, но имеют огромный потенциал. Важно думать о том, как использовать языковые модели, чтобы оптимизировать процессы в традиционных индустриях. В подобных нишах концентрируется наибольшая возможность для роста, потому что, например, в США банковская среда почти не изменилась за десятилетия.

FinTech популярен, но такого гиганта, который кардинально перевернул бы эту сферу, пока нет. В Казахстане яркий пример такого подхода — Kaspi, соединивший FinTech и банковские услуги.

Также, Surfaice — стартап из Казахстана, основанным Алимом Удербековым, который с помощью ИИ автоматизирует процесс строительства — одну из наименее технологичных сфер.

Одна из главных особенностей заключается в том, что стартапы на ИИ стали расти с головокружительной скоростью. Раньше многие переживали: «Раз один инженер сможет делать работу десятерых с помощью ИИ, денег в индустрии станет меньше, а инвесторы уйдут».

Но все наоборот — процесс похож на внедрение тракторов и комбайнов в сельское хозяйство. Когда капитал используется точнее и эффективно, объем инвестиций не сокращаются, а просто перераспределяются. Раньше стартапу нужно было $5 миллионов, а сейчас может хватать $1 миллиона, что позволяет профинансировать 10-15 проектов вместо одного-двух, при том что средний чек при этом вырастет.

Еще один важный момент — поддержка близких. Когда семья и партнер верят в проект, проще принять риск и выйти из зоны комфорта. Без такого тыла молодым предпринимателям труднее перейти к изменениям и добиться успеха.